“撒币”答题能否“砸”出直播行业第二春？

记者在体验某平台的答题活动中发现，主持人在答题开始前和网友互动时，没有任何人去关注主播的姓名性别、长相、声音。屏幕中滚动着的弹幕几乎全是：“别说了，快开始！”一旦答题完毕后，网友蜂拥撤离，转进另一家即将开始的平台当中。

一位业内专家对此表示，“答题直播或许才刚开始，几大巨头的砸钱行为很可能还会继续延续。但仅仅只是依靠奖金来吸引用户，黏性仍未显现。如今行业出现的常态是，用户会随着不同平台的答题场次而转移，如何做到在空暇时间也能留住用户，是平台所需要考虑的核心。”

盈利模式模糊：当下广告植入为主

“就目前来看，答题直播盈利模式尚且模糊。但广告投放或许将成为当下主要盈利点。”张婉分析称，在平台的答题环节，主播所念的口播广告、服装道具等植入，甚至冠名等形式，都可以和厂商进行深度合作，进而实现盈利。

平台流量变现最直观的就是广告，而答题直播无疑是优质的变现流量。1月9日，有媒体报道称，趣店集团旗下的大白汽车分期，成为答题App《芝士超人》首位广告主，广告费为1亿元。而《芝士超人》App也将上线大白汽车专场。映客表示，趣店是目前直播答题类平台迎来的第一个广告商。

1月9日，花椒直播《百万赢家》宣布开辟美团专场，达成百万奖金合作计划。记者当天所参与的答题现场中，平台主播穿着一身美团外卖的制服，在出题空暇期间，向网友推荐美团外卖。

“用答题游戏的流量来换取广告收入，再用赚得的收入来补贴用户，无疑实现了自我造血的良性循环。”直播资深行业人士杨静分析称，“庞大的流量，以及品牌的露出、主持人口播，以及问题中的广告植入，让广告主甘心埋单。”

如此一来，直播平台在有了广告商的输血后，砸钱的底气更足。“平台通过花费第三方广告客户的钱，来维持用户的驻留，获取大量的线上流量；用户则能从不断增加的奖金中获得越来越高的报酬，而广告客户也以这一形式完成品牌的输出，能实现三赢局面。”杨静对此表示。

但让杨静感到担忧的是，尽管《芝士超人》邀请了谢娜、陈赫等明星为其站台进行宣传，《百万赢家》也邀请到知名主持人李好进行现场主播，但如今各个直播平台的答题模式同质化严重，很可能会造成用户逐渐反感，最终流失的局面。

“长时间仅是答题模式肯定不行，接下来就要比拼哪家平台的内容更创新，玩法更有趣了。”杨静解释道。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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