网红总会很快就过气？网红营销怎么更长久

有些人没有自己的产品，只是一间代工厂，例如李佳琦、薇娅为首的淘主播们，他们本质上就是当年电视购物的导购员，主播们想达到李佳琦的高度，不是去模仿一句OMG，而是要看李佳琦如何用灵动的语言形容产品特色， 主播们不仅应该专研产品本身，更该琢磨消费心理和导购技巧。

有些产品只是在“走量”，销售量大但利润薄，例如陈翔六点半，他们的短剧流量巨大，但商业变现能力一般。

不同产品所需要的锁鲜技术自然各不相同，但有两点是共性：

一是，每个网红在商业变现这个环节上，一定不能以消耗信任为代价。

就拿梁将军为例，我在商业合作里明确说过，不接软文广告，除非三观特别合。因为我写的是商业认知，平日就对许多品牌指手画脚，不声不响地植入商业概念，会严重误导用户的商业判断。

确实有些知名品牌找来，开价不菲，但我还是稳了稳心神，压抑了自己的“兽性”。未来，可能会接一些有价值的硬核内容广告。

“物必自腐然后虫之”，网红要明确一点：你的信任力约等于你带来的消费力，透支信任力就是在透支自己的银行账户。

二是，你必须考虑生产的可持续性，把内容生产当成一个产业链去经营。

很多短视频起家的网红在扬名立万之后，都开始琢磨向综艺领域延展。毕竟一条几十万的广告单子，肯定比不上一季度几千万的冠名费。

2019年，企图用短视频撬动综艺市场有两个代表，一个是办公室小野，一个是新世相。办公室小野在芒果TV上推出了微综艺《给生活加点野》，《新世相》联合腾讯视频推出了微综艺《女人30+》系列。

但这两档节目效果各自不同，一个在继续透支自己的生命力，一个在通过其他媒体探索影响力的边界。

办公室小野是2016年崛起的头部红人，她的走俏主要因为在办公室里用饮水机、热水壶等工具，匪夷所思地制作美食。

这种创意表现惊艳了大众，但当内容输出到几十条、几百条时，谁还能持续稳定地产出匪夷所思的创意？就算有，观众也看腻了，他们想看更匪夷所思的创意。

如果把网红当工厂看，那么办公室小野就是一家石油开采工厂，石油是有限资源，总有一天是要枯竭了。

从短视频到微综艺，这种方法只是换了马力更大、挖掘更深的机器手臂，产量也许比之前大些，但机器也更贵，而且会更快榨干小野的价值。

如果把新世相当工厂看，它的资源是可再生资源，因为它是靠引导社会话题从而制造流行。

之前这种话题的获取方式是靠公众号里的用户征集、留言，从而通过文章去传达。现在改用综艺的手法放大，并辅助明星资源，可以进一步撬动舆论风向。

你的灵感从哪里进货？你的内容能否标品化产出？新产品的孵化周期有多长？你如何给自己的产品做宣传？这些才是一个职业网红的思考方式。

四、可甜可盐还可刚

可甜，是指网红必须具备一种粉丝缘，也就是大家讨厌不起来的气质。事实上，无论娱乐圈还是网红圈，真正大红的人都不是最漂亮的那个，而是男女通杀、最受待见的那个。

所以，很多时候“甜”是检验网红素养的基本指标，这一指标之下，我们可以淘汰几乎90%的网红。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!