鸡生蛋 蛋生鸡？教育一对一“规模不经济论”待解

　　尚德机构创始人欧蓬此前在接受媒体采访时表示“一切刚开始没有收入的在线教育，将终生难有收入。” 在线教育实质是处理信息，边际成本很低，可能会提供一个免费或没有收入的服务，但是缺乏盈利模式则不能持久。一对一模式整体就是成本都太高!

　　在线教育确实发展的够快，在线一对一发展也够快。但是，曾回首当年的K12面授一对一的辅导机构，也曾经有过一年十倍速的增长，但现在又如何呢?教育这事，不是不能快，只是萝卜快了不洗泥。现在一时没暴露出的隐患迟早会变成明祸的。

　　潘欣认为，现在的线上一对一是线下曾经经历过的红利期，所以并不看好单独存在的线上一对一商业模式的长期发展。现有的线上一对一，迟早得转型，越晚转越难转。那么，线上一对一将如何破竹窘境?

　　线上一对一破竹窘境?

　　线上一对一通过技术手段能够降低成本，使市场对名师的依赖程度得到控制，为普通的老师提供了进行市场历练和打造品牌的机会。

　　尽管线上一对一成本结构和线下一对一不太一样，但是成本太高却是共性。线上一对一依靠技术成为可能实现越跑越快的赛道，但是现有的技术并没有实现优化，线上获课成本仍然较高，在提升教与学的效率、提高学生成绩等方面仍有窘境。

　　短短一年间，竞争格局就从两强争霸变为了军阀混战，新玩家的出现与进入，既让人感受到市场的潜力，也让竞争变得越发激烈。线上一对一是相对越跑越快的赛道。2016年烧红在线教育半边天的一对一，下一步将如何去走? 有行业人士认为：

　　1、品牌。对于已完成第一波原始积累的在线一对一们来说，提高服务质量、树立品牌形象开始变得比依靠低价吸引用户更加重要。与此同时，强调教研、推出更多特色课程。用更好的服务塑造口碑，以更高的转介绍率摊薄获客成本，提高客单价。如51talk。

　　尽管盒子鱼整体运营还没有盈利，从最初的移动端英语学习App到当前的在线一对一课堂，盒子鱼的变现模式也逐渐清晰。一方面，盒子鱼为公立校老师和学生提供自主学习课程，在收集学生学习数据的同时，建立英语教学和学习的口碑与品牌。另一方面，通过在线一对一的方式变现。

　　2、班课。规模不经济是教育行业对一对一模式的共同评价，或许正因如此，vipabc 自一开始就以小班为主要业务。在积累足够的口碑与规模之后，小班课可能也是其它一对一企业必走的一步。

　　目前，51Talk 已推出了针对雅思、托福、新概念等科目的一对多直播课程。DaDaABC 也在前不久宣布融资时透露，小班课已开始针对付费学员进行测试邀请。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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