转转黄炜：淘宝只有百万级的买家，转转有几千万的交易 | WISE 2018新经济之王

原标题：转转黄炜：淘宝只有百万级的买家，转转有几千万的交易 | WISE 2018新经济之王

2018年11月27日-28日，第六届WISE大会——“WISE 2018新经济之王”如期而至。在这个不断变化、充满焦虑和不安、却又英雄辈出的时代，我们一起见证着新经济之王的诞生。我们认为主要由科技创新和资本扩张所驱动增长的经济模型可以被认为是新经济，这个领域里有许多正在高速成长的，了不起的新经济公司。从任何角度来看，他们既颠覆了行业，也推动了行业发展，更深刻地改变着我们每个人的生活。

在今日的WISE大会上，闲置二手平台转转的CEO黄炜透露，截止到今年7月份，转转突破了2亿用户，“我们是一个卖家非常多的平台，因为淘宝只有百万级的卖家，但是我们平台上有几千万的个人卖家”。

最近几年，二手交易开始呈规模化增长，一些声音认为，二手交易是逆周期的存在，人们需要二手。不过在黄炜看来，这都不是二手市场受到重视的本质原因，人们热议的“消费分级”也并不完全准确。他更愿意用“消费的多样性”来定义现阶段人们的购买力。黄炜观察到，在北上广深一年人均可支配收入可以有5-6万块钱，在承德可能平均到每月人均只有1000多块钱，“小县城的人对经济变化的感受并不深”。

看起来，二手更符合的是消费多样性，既每个人有不同的需求，所以消费的多样性似乎是一个常态，“它一直存在，只不过我们有观察者误差，我们更愿意相信平均数”。而来自C端的大量闲置供给，恰恰能够满足这种多样性的消费需求。

黄炜说，家里为什么有这么多东西但是没有去卖呢，“其实我们会认为是因为物品非常不标准，而转转要做的，就是持续打造C端供给的标准化，让大家更方便、更放心的交易二手，通过流转，让闲置物品真正发挥价值。”

以下是转转黄炜的演讲实录：

先讲一个小故事，我是产品经理出身，我就业很多年，我被训练的一件事情，判断一件事情要去猜用户怎么想。前一段时间发生一件事情，让我非常震惊。我刚刚拥有自己家里的第二辆车，是一个非常小的红色车。我开着车有一天在路上走，很滑稽，一个大男人开一个很小的红色车。我走的过程中，我说外面也是红车，前面也是红车，后面也是红车，为什么有这么多的红车呢？当出现这个结论的时候，我自己被我自己吓了一跳。理论上我开红车的前后，红车的数量没有任何变化，因为我们自己更关注红车这件事情，使得我对世界的看法变了。这对于我们这种做产品经理、做创业的人来讲，是非常可怕的一件事情。因为你自己的位置，因为你是观察者会带来的误差。

今天上午有很多人讲经济，过去有很多人在2017年之前，所有人的主旋律是消费升级。要更好的品牌、更好的质量。但实际上我们也确实从平均数上看到了，人均的可持续收入在不断提升。

今年很多人问的问题是消费降级。很多人看不懂二手，觉得二手到了逆周期的时候。我觉得不管是消费升级还是消费降级，都不是事情的本质。如果2018年在整个互联网界有一个结论，是所有人恍然大悟的东西，应该就是这个词叫“消费分级”。2018年有拼多多、趣头条，让我们看到中华大地是地大物博，有很多收入的人。在北上广深一年人均可支配收入可以有6万块钱，在承德有一个县城才1000多块钱。2018年会有一个升级，升级这个词还不够准确，还得讲分级。我会把这个词叫做消费多样性，每个人有不同的需求，所以消费的多样性其实是一个常态，它一直存在，只不过我们有观察者误差，我们更愿意相信平均数。

其实在改革开放刚开始的时候，最早叫计划经济，在市场经济出来之前有个商品经济。大家想计划经济开始的时候，只有一种供给，物料非常单一。所有人的需求都是被压抑的，我们假设人的消费是一条一直向上的曲线，因为生活水平的提升、收入的提升。当供给很少的时候，供给的多样性缺乏的时候，整个需求会被压抑。

当商品经济出现以后，中国的经济沸腾了，人们开始穿上了五颜六色的衣服了，不仅仅是一种衣服。出现的新供给以后，整个消费需求被大步往上升，这个曲线的斜率就是一个供给。如果消费的多样性本身是常态，，我们不要讲消费升级、消费降级。今天问县城里面的人，有没有感觉到经济危机，他们可能没有感觉到，他们感觉很少，因为30%都是公职人员，还有很多人做小生意。所以消费的多样性，在我们看来必须要用供给的关系去完成，我们看到在中国会出现什么呢？中国用的美颜美国不好用，因为人家够白了。中国的美颜去非洲也不好用，因为非洲太黑了。如果有好的供给，这种需求就会爆发出来。

我自己有四个截图。第一个截图是Airpos，我觉得这是苹果出的最好的产品。有一次我找不到左耳朵的耳机了，剩下一个右耳朵的耳机。我想，我要买新的吗？第二天我跑到转转搜了一下，发现这个哥们说，丢的只剩下一个左耳机了，于是我把它买下来了。然后是儿童羽绒服的成交价，妈妈会说，平常的衣服可以买一件没有品牌的衣服，但是到了冬季要扛风，很想买一个有品牌的羽绒服。所以在今天很多商品，高质量的商品有高的价格，在这样的情况下，二手商品想用一个很低的价格去寻找一个质量不错的商品。

第三个图是iPhone X很贵，新的7000块钱才能买到，但是4000多块钱的只有在二手市场才能买到。

第四个图，腾讯20周年纪念品，每个人发了一个，有人马上发到了转转上面。这是天猫双十一的纪念徽章，也发到了转转上面。这种供给的多样性，也会促进被压抑很久的需求。所以在转转看来，我们认为世界上的需求一直都存在，一直都是多样性。人们希望有各种各样的东西，不同的人、不同的消费理念。但是供给一直不足，我们认为来自于C端的闲置供给，能够满足新的消费多样性。新的消费多样性，能够驱动消费继续往前走。

所以在今天中国人已经买了很多东西了，有大量的闲置供给，想一下不用的残值超500的东西有很多。转转的就是把这些有价值的东西，转到能发挥它价值的地方去，这是转转要做的事情。家里为什么有这么多东西但是没有去卖呢？其实我们会认为非常不标准，信息是一个时间的消费，商品是金钱的消费。最早是出现Youbube，最后发现有优酷、爱奇艺，我们好像觉得视频就是这样子，正在这时候，2018年底出现了短视频，出现了一个C供给，可以消费每个人的东西，到今天它占用的时长，比爱奇艺还要长。

商品领域最早是出现淘宝，淘宝是从二手出来的，也是从C供给做起。做着做着，慢慢变成了B供给。我们想，会不会整个消费里面有一天个人的闲置供给也会扮演更大的角色呢？到今天能够看到短视频领域、信息领域，我们以为战争快结束的时候，C供给又出来了。今天商品供给里面我们看到了二手车占了消费里面很大的比例，我们看到二手房占了很大的比例，二手的手机、奢侈品、书，这些也是消费者很大的部分，我们认为这一天会来到。今天还无法测算在商品的交易、在社会零售里面二手商品的比例会到大家，但是它一定是一个不小的比例，是生态组成一个很重要的部分。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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