高增长下却只有三成机构盈利，冰火交融的医美行业如何走出困境？

原标题：高增长下却只有三成机构盈利，冰火交融的医美行业如何走出困境？

题图来自：视觉中国

从2007的284亿，到2018年的2245亿，国内医美市场规模一路以20%-30%的平均增速快速崛起，但高增速下，却有大量医美机构面临着亏损、转让、倒闭的困境。

很多人认为，目前在整个中国的医美行业当中，只有30%的机构是盈利的，甚至有更悲观的人认为盈利的机构只有20%。近几年，医美行业一方面每年有大量的新开设的机构，但另外一方面有很多机构倒闭，整个行业呈现出一个非常高流动性的状态。这样的一些现象交织在一起，让人不免疑惑，中国医美市场的今天到底是冷还是热？

在日前的新氧2018医美盛典上，新氧创始人兼CEO金星分享了他对于医美市场的一些洞察和思考。金星认为，大面积的亏损，是因为机构都集中在一二线城市，且同质化竞争的情况严重。

拿新氧上的入驻机构来说，新氧合作的医美机构有7000余家，覆盖351个城市，其中41.8%的医美机构集中在前10名城市。有特色的医美机构占比不到10%，绝大多数是综合型的医美机构，没有特色项目，什么都能做。

金星认为，中国医美行业从整体来讲，未来五年仍然有巨大的成长空间，推动力主要来自于三四线城市的细分品类挖掘。对机构来说，需要思考自己的核心竞争力同时，一方面从战略的角度考虑区域下沉，另一方面考虑在品类上做进一步的聚焦。

过去五年，中国医美行业经历了一番爆炸式的增长，金星判断，一个代际更迭的机会正在潜移默化中到来。接下来，互联网有可能把产业中一条线性的流程，变成网状的结构，这有可能极大地改变原有的生产关系，形成产业互联网。

以医美行业为例，消费者以往依次接触营销人员、咨询师、医生、药品和设备、术后护理，是一条线性的流程。而在产业互联网平台上，消费者可以随时触达各个环节，让信息无缝对接。

“比如，医生是医美市场中非常重要的环节。但是一个拥有二十年的经验的医生想自己开一个诊所，发现必须要懂营销、经营管理等等一系列东西。只有把这些都做好了，才能开成功的诊所。这其实是非常不合理的事儿，但是这就是产业的现状。”

但金星认为，这是有办法通过产业互联网化去改变的。具体来说，要把这个产业的各个生产要素放到平台上，利用互联网网络结构去重新解构它的生产力，让每一个单节点角色利用自己的专业技能去挣钱，而不用去受到其他因素的影响。通过产业互联网平台的建立，让信息更透明，同时也让好医生的时间被更有效地利用起来。

新氧创始人兼CEO金星

以下为金星演讲全文，略经钛媒体编辑：

2018年对整个医美行业来讲是很复杂的一年，所以我起了这样一个标题，叫做“冰与火之歌”。为什么起这样一个标题呢？因为我发现今年和很多医美行业的朋友聊天，大家常常对一个问题感到很困惑——我们所有人从事的这个医美市场现在到底是一个什么样的状态？它是很冷还是很热？我发现和很多医美行业越是资深的从业者沟通，很多人都认为这个市场可能是遇到了一些困难，比如一些具体的表现。

我们可以看到医美机构正在大面积地亏损，这个数字可能很难准确地拿到，很多人认为在整个中国的医美行业当中只有30%的机构是盈利的，其他的可能只是持平或者亏损，甚至有更悲观的人认为可能盈利的机构只有20%。我们也看到很多医美机构都在转让，前几天李滨总写了一篇文章，认为中国医美行业的倒闭潮即将来临。

我们也能看到资本对整个医美市场的热度好像也有所减退，除了我们今年比较幸运地拿了几轮融资，行业当中好像没有什么特别大的新的投资事件，反而是一些大型医美机构，甚至是大型连锁的，大家耳熟能详的名字现在都在转卖出售。

可是另一方面，如果从整体的数字来讲，这个市场应该还是挺热的，因为可以看到行业整体的规模还是在高速增长，每年平均20%-30%的增长速度，按照现在千亿级的体量，其实是一个非常高的增长速度。受众也是越来越广，我们自己亲身的感受，周围越来越多的朋友对医美产生了兴趣，整个社会主流的语境对医美的接受程度也越来越高，医美机构的数量也是不断再创新高。

这样的一些现象交织在一起就让我们非常纳闷，中国医美市场的今天到底是冷还是热？这个问题似乎没有人能够回答。这些数字是新氧2018医美行业白皮书，可以看到今年中国医美行业还是保持着20%以上的增长速度，按照这样的增速来看，到了2020年，中国医美行业的体量大概率会超过3500亿元。

医美机构的数量到目前为止全中国总共有11550家，仅在2018年就新增了3313家。要看宏观的数字又是一个增长的状态，微观给人的感受又挺冷的，就像天气预报讲的，体感温度有点冷。

这个问题让我感到很困惑，我也一直在试图寻找这样的答案。管理课程当中老师讲了这样一张图，这是一个行业生命周期的曲线，基本上适合于各个行业。所有的行业基本上都会分成这样四个阶段：

早期的初始化阶段，这个市场刚刚被打开，需求很旺盛，但供给很少，表现是机构数量大量增加。纵轴就是这个行业企业的数量，通俗地讲，这个时候就是怎么做都赚钱，有点像十几年前的医美行业，当时有一个行业的前辈和我讲，那个时候医美机构还很少，主要是在东北三省做生意，带着医生开着一辆车到各个医美机构巡回，基本上每次回来一趟车里就装满了现金，当时可能是医美黄金的时代。

之后就是规模化阶段，除了数量已经增长到100%，不只是医美机构，整个行业的生命周期都是机构开始拼规模，谁能够把规模做得更大，谁能够把成本降得更低，这个时候就开始打价格战，利润率开始降低。可以发现这个阶段有些机构在经营管理上出现问题，成本控制也有些问题，慢慢地就退出这个行业，这个阶段整个行业企业的数量会降低20%。

然后这个行业开始进入集中化的阶段，主要的手段就是兼并、并购、重组，一些有规模的机构利用资本的力量越做越大，行业当中的机构数量、企业数量也会进一步下降，降到60%。

行业当中开始有些中大型公司在做的时候，大家回归到理性竞争，不再单独地拼价格战了，通俗地说就是不折腾了，大家可能达成了一个联盟，这样的水准下大家都能够有钱赚，行业当中又会有一部分机构被淘汰，最后剩下的是差不多40%的公司，这个时候行业会进入相对稳定的阶段。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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