告诉你一个真实的二线城市创业生态，人和钱从哪儿来

在二线城市烧钱没有意义，所以看不到为了抢跑道疯狂烧钱的公司。顾建伟告诉记者，“在北京烧钱了以后，就有可能占领全国市场，所以在北京烧钱的时候，其实有一个预判的，这个预判是指在北京烧的钱在全国有战略意义，所以在北京亏本没关系，因为将来覆盖全国以后能挣钱，这就是烧钱模式的意义所在。在一个二线城市烧掉1/10的钱，可是这1/10的钱并不会发挥在北京的1/10的功能。如果一个项目在北京不挣钱，在全国挣钱OK，可是如果一个项目在二线城市都挣不了钱，很难想象在全国能赚钱。”

从2015年全国各城市GDP排名中不难看出，虽然北上广深毫无悬念的包揽了前4名，但是在人均GDP这一项上天津、苏州、武汉、杭州、无锡、长沙等城市均超过了北京和上海。而在高德发布的《2015年度中国主要城市交通分析报告》中，上述提到的城市均没有进入拥堵榜的前十名，其中无锡在全国主要城市中交通最畅通，高峰期时平均时速也能达到32.43公里。这些都成为了O2O的地推工作展开的有利条件，耗费较少的成本覆盖整个地区。创业者则可以在短时间内判断出自己的项目是否有前景，一旦情况不够乐观可以立刻停掉项目，把损失降到最低，为二次创业保留元气。

创业犹如走钢丝，稍有差池都会覆水难收，试错更是想都不敢想的事情。竞争并不那么激烈的二线城市正在逐渐成为O2O的试错地。壹家美食荟是一家社区O2O平台，拥有10家社区门店及中央厨房，涵盖了社区家庭餐桌产品研发、网上生鲜宅配、企事业团膳、大宗农产品集团采购等多个领域。壹家美食荟总经理仇春林认为，“我们先在无锡试错以后，认为这个业务成熟了，我们才开始筹备上海。如果你到上海去试错，成本和代价是非常大的。”

由于资本欠活跃，二线城市的创业者想要活下来只能靠自己。因此，很多惯性思维中一定赔钱的买卖在二线城市里竟然是盈利的。很多O2O项目为了盈利，就得在线下设计出很多提高效率的方法，而这些经验往往具有一定的普适性，在进军其他城市的时候都能派上用场。这样的经验在一线城市就很难摸索出来，或者说获取经验的成本太高了。

二线城市的创业者主要分两种，一种是选择在家乡打拼的本地人，另一种则是当地政府引进的高精尖人才。移动互联网创业者早晚要进军一线城市，和那里的公司正面交锋。在那里O2O公司为了在线下地推抢客户打得头破血流，为了争夺舆论高地跟竞争对手在网上“撕逼”，二线城市的创业者能招架得了吗？听了这一问题，顾建伟苦笑地摇了摇头，“很难正面竞争吧。” 这或许就是在二线城市创业尴尬的地方，虽然可以在本地做得小有成就，但一旦进军一线城市，或是在别的城市遭遇正在推广期O2O公司，依然会不可避免的淹没在疯狂补贴的价格战中，那个时候谁还会在乎你的用户体验更胜一筹呢？

对于他们来说，要么像朱骁潇一样提早进入一线城市，变成一个典型的一线城市创业团队。要么就踏踏实实搞研发，时机成熟的时候把营销市场中心落在一线城市。无论是哪种都会是一条布满荆棘的道路。

注：本文为节选，全文来自《商业价值》杂志3月刊，马婧/记者。网络独家首发钛媒体，原文链接http://www.tmtpost.com/1508924.html）