还在迷恋垂直细分生意的创业者们，该醒醒了
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垂直群体的讨论氛围，用不同主题的贴吧+微信群就可以满足了。于是你看到了，只要用户把垂直关系导入微信、订阅垂直的公众号、加入垂直的群组、关注垂直的贴吧，则垂直社交（社区）平台的关系、内容、讨论氛围优势就会丧失殆尽，好像也就剩下个情怀基调的沉淀感吧，但这样的护城河也太薄弱了吧。 5、获取新关系可以垂直，维持关系链很难垂直。也许有人要说，那你总还要获取新的垂直关系啊，这个时候只能去垂直平台呀。可问题是，“获取新关系”这样一种需求确实存在，但却总体有限，一旦人们已经获取了大量关系，得到新关系的新鲜刺激就会逐步转化为维持巨大关系网的压力，于是除了少数社交狂热者、一般人越到后头越懒得加人，垂直平台的关系获取优势对他们不再生效。 同时，为什么人们喜欢互相加微信呢，那是因为社交网络这种东西向来都是一体的，人们可以从不同的平台上获取关系，却很难接受在不同的平台上维持关系，那样太麻烦了……所以最后一定是找一个最常用最稳定的平台去集中维护所有的关系。 获取新关系是可以垂直细分的，维持一张关系网却很难分成几个不同的APP去垂直细分，于是我们发现各个垂直平台纷纷成了微信的吸粉器，成了微信的垂直漏洞，上面获取的关系源源不断流向微信，于是“火一把就死”和“大进大出”成了常态。 6、工具转化走不通。那么，很多的工具平台想做社交、社区能不能走通呢？这里最大的问题是，工具平台之所以深入人心，往往是因为他的“工具定位”已经牢牢嵌在人们心里头，人们用它就是因为这“工具属性”，所以即便用户量再大，APP上发生的也只是人与功能的连接和互动，而不是人与人的连接和互动。 既没有关系链，也没有沟通场景。所以我们看到超级课程表做了那么多社交功能，甚至把课表本身都放到了不太重要的位置，但是学生们仍说“我们用QQ空间了，社交不通过这个”；支付宝即便已经像素级地高仿了微信，但依然是一座没有人气的空城；in做的再好，人们只是用他做照片，彼此之间互动很贫乏；当然，这里也有例外，就是APP从推出的第一时间起就已经大力推广社交、社区功能，从一开始就把这个印象钉到人们心里去，比如盘丝洞这样私密话题的女性工具和情趣用品社区。 四、机会在哪儿 说到这里，是不是垂直社交（社区）平台完全没有机会呢，菜狗是不是要彻底寒了众多创业者的心呢？其实也不尽然，我只是指出你应该考虑的问题和实际的风险，总不能让你一拍脑袋就上、最后纷纷给微信吸流量、做嫁衣吧？九死一生之后不是还有一生嘛，垂直依然会有机会。但应该符合这些条件： 1、人群和内容相对集中封闭，容易获取，也不宜转化去微信。这种集中封闭往往源自人们较为私密的B面，来自于关系的暂时和不可公开，比如同性恋平台获取的关系，或者约炮的炮友，他们还真不太方便去加微信。微信的规模突进一定导致好友的激增和不易管理，而有些好友可是千万得分离出来不能弄混的，你懂的。 2、人群消费能力和意愿高。这样即便转化去了微信，那么至少也有机会从他们身上先捞一笔，所以如果做一个屌丝、丐帮的垂直社交平台，意义明显是不大的。当然这个市场的持续性能延续多久，你得算清楚了。 3、提供垂直差异化的内容体验。不论微信和其他综合平台如何发展，他们依然是以图文阅读（特别是长篇文字阅读）作为主要内容场景，那么如果能提供不一样的内容场景呢？比如二次元社区所提供的大量动漫影音、氛围等场景，其体验是难以被综合平台复制的。 4、提供垂直差异化的工具价值。对于垂直人群来说，除了获取内容和关系，他们在垂直领域也一定会有其他工具化的需求，围绕这些小点去提供一些工具，提升用户对平台的依赖性。比如校园平台不仅有课程表，还有成绩单、社团、实习兼职……当然要注意避免过重模糊定位。 5、提供垂直差异化的社交路径和体验。微信的社交路径其实就三种：一对一通讯、群聊和版聊（朋友圈），他是基础设施化的，不可能考虑差异化的社交需求。所以你应该提供基于垂直群体的不同路径，比如游戏竞技、个人积分、匿名沟通等等，使人们在其中的社交过程和感知获得（比如成就感）都大大不同于微信（是不同，不是更优），让人们在圈子中有沉淀、有归属。也只有这样，才有可能回答一个最基本的问题，我每天为什么要打开你的社交平台，你嵌进来的社交习惯有什么不一样？ 说到底我们发现，“垂直”这条路即便是今天社交（社区）创业者最后选择的少数路径之一，本身也是险象丛生、困难重重。这个时候最要不得的是盲目乐观，以为只要我想出一个垂直的概念忽悠到不懂行的投资人就万事大吉；更可怕的是，没有真正深入体察垂直区块的差异化需求，而只是简单粗暴地照搬照套微信、陌陌之类的功能，垂直版的im、垂直版的信息流、垂直版的摇一摇、垂直版的贴吧、垂直版的tinder翻牌子……到最后所有主流元素都抄了个遍，结果还是然并卵。 哪有那么简单？如果照抄套用就能成功，今天还有你什么事？ 作者：张俊，野路子产品菜狗一枚、创业在上海，测试打磨全新的消费升级和兴趣主题内容social产品中，微信号：biohazard2010，欢迎勾兑，吵架不回。 （编辑：PHP编程网 - 湛江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
