新创课：金沙江朱啸虎谈创业风口在哪儿（附完整现场PPT）

那么互联网的本质到底是什么？为什么像社交网络，像最近的网红这么值钱？因为互联网的本质还是流量，像消费互联网的本质还是流量。所以我们见创业者一直在想你到底从哪些途径去获取用户？像传统零售行业，只有一个关键词就是地段地段地段。对互联网有一个同样的词就是流量流量流量。

所以中国的互联网本质还是流量，能自发的获取流量的APP是很少见的，都是能获得爆发式增长的。这种都是非常少的，而且是千千万万过独木桥，最后落下这一个。我们也非常关注你用户的留存，而且是长期留存，几个月以后的留存率是什么样的？只要你的留存率好，我觉得大家帮你花钱是比较容易的。

除了留存之外，你还要考虑一个问题，你每次用户购买力是怎么样的？这些数字就可以算出来你的利润。你你收入和成本都可以算的，你的成本就是你的客户获取成本，你的收益就是你的毛利和客户留存，有这些数据以后这些是很容易算的。

　判断机会是否有价值的标准：3S法则

这就是我一直在讲的三个S，到底怎么样判断一个项目好不好。我们投早期滴滴的时候还非常小，怎么判断这个项目是不是好？首先看这个Sianificant Market Size。首先是要有大市场。中国的互联网第一名第二名都可以合并了，因为市场比较大。第三名可以卖给A股上市公司的。但是如果你的市场比较小，可能第一名也只能卖给A股上市公司了。这对投资人就没什么意义了。

第二点很重要，Scalable。就是互联网比传统企业最大的差别就是非常容易高度扩张的。一个传统企业它的收入都是线性的，你赚第一个一千万投入800万，你赚第二个一千万还要要投800万，但是互联网不一样的。互联网可能赚第一个1000万需要投入几个亿搭一个平台，赚第二个1000千万可能需要几千万，赚第三个1000万可能就需要几百万了。这就是互联网可以打败传统企业的原因，可高度扩张性。

第三点也非常重要，Sustainable。在中国你必须是可防御的。中国互联网是很残酷的，你即使做到细分领域第一名，即使你赚钱可能也会被对手很短时间内灭掉。e代驾曾经很赚钱的公司，滴滴做进来以后，三个月把他们也给打趴下了。

什么叫可防御企业，最好你的流量不需要购买，你如果流量是自发的，那你的防御性非常好。第二点如果你对服务的提供者有高度的控制力，可能也是有防御性的。比如你对司机对教师对这些服务提供者有高度控制力，那别人打你也难一些。

APP一周一次打开频次是最起码的安全底线

移动互联网为什么有这么多创业机会？因为它的非常高度垂直化碎片化。在中国的PC互联网垄断性是非常非常强的，为什么电商很难做起来？因为比如像凡客即使在线投了很多广告，用户怎么去凡客呢？他还是去百度搜索凡客进入网站，或者通过导航网站链接进去的。中国的PC互联网用户实际上是很懒的，即使你投了很多广告去做品牌也是要给BAT交买路钱。

移动互联网不一样，移动互联网你让用户装了APP就成为自己的入口了，你有可能有自己的生存机会，这只是第一步。装了APP以后只是第一步，如果频次不够，用户经常会忘记。我们发现很多APP用户脱落的集中点在哪里？是在用户换手机的时候，如果你的使用频次不够高用户换手机的时候他可能就忘记了，有很多APP他的用户换手机的时候脱落率非常非常高，所以你要有非常高的频次才足够安全。

这两个都非常重要，最好的频次就是一个星期用一次，像微信这样一天用几次的APP很少，大部分APP是一个星期用一次是最起码的安全底线。另外一个方面是接入供给方的数量，最好的就是百万级的供给方，为什么像卖电影票这个是不好做，因为卖订票是非常典型的单边系统。曾经有一段时间，你看到在电影院门口有很多机器，只要有流量的都在卖电影票。

那么滴滴为什么腾讯投资？因为在中国有一百万的滴滴司机，这时候你如果有这么多的供给方，腾讯自己去做不可能，他只能投资滴滴。比较幸运的是在中国很多传统行业都是有百万的攻击方的。中国有一百多万的教师、医生等。如果你能接入这么多的供给方，那么恭喜你，你基本上在中国互联网保留你的一席之地。

最后一点也很重要，就是从每笔交易你提成的额度，这点也很重要。当初我们看布丁优惠，优惠券切的提成太低了。团购是做的非常类似的用户群，竞争很激烈的时候，能切3到5个点。像点评美团合并后能切10-15个点。这个时候你从交易额里面每笔提的额度比竞争对手少，你没办法去打人家，你根本没有实力去做地推，所以从每笔交易额里面提点数也很重要。

以上就是我今天新创课的分享。谢谢大家。（新浪小创微信：sinavc）

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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