以色列是如何抓住中美市场进行创业的？

特拉维夫市长罗恩•赫尔代曾经罗列过一些事实：这个城市到处都覆盖着免费WiFi，即使海滩也不例外；新创公司税收可以被减免75%；20多家知名学术机构聚集于此并与许多世界领导性机构有合作关系；城市33%的居民为18-35岁的年轻人；以色列唯一的一个证券交易所也成立在这里……特拉维夫被称为以色列的“硅谷”。

和其他所有活跃的大城市一样，特拉维夫的生活成本并不低廉。在市中心，100万美元只能买到60平米的房子，而一个普通年轻人的收入介于2000到2500美元之间。

但这里还是在不停地产生创业公司，每家创业公司规模都不大，拿到B轮投资的Nowforce也不过40人。

街道上也都是类似的气息。一个公交站的站牌正面印着H&M的连衣裙广告，背面则宣传着巴黎的一场科技会议——离它不到500米的地方，是特拉维夫最大的农贸市集。

美国是现在，中国是现在和未来

投资者们早已蜂拥而入。不管上市还是被收购，以色列的科技公司都能够给出很高的回报率。

以色列知名研究机构IVC与国际律师事务所Meitar联合推出的一份《以色列高科技退出报告》显示，2015年，以色列高科技退出总额超90亿美元。其中软件行业退出总额最高，几乎占了退出总额的一半，其中一家名为Fundtech的金融科技公司以12亿美元被收购。

过去一年，收购以色列收购高科技公司的资本53%来自美国，30%来自以色列本土，来自亚洲的占比5%。

三星和摩托罗拉这样的跨国公司也在这里寻找机会，并且收获颇丰。

在以色列建国的1948年，摩托罗拉就过来开展了自己的业务。并且，1964年他们在这里建立了美国之外的第一家分公司。最开始，这家公司在以色列拥有5000个员工，而后由于业务的拆分，现在还剩下1000名。在这样一个只有800万人口的国家，这样的分公司规模已经非常大了。对于以色列的创业企业，摩托罗拉首轮的投资是在100万到500万美金之间，占股会低于20%。“需要强调的一点是，我们所投资的对象一定是跟摩托罗拉的总战略相关的，我们不会投一些跟我们没有关系的对象”，摩托罗拉风投中心投资总监Ori Israely说。

美国是这个市场的主要玩家，但它的影响力在逐渐变弱。2015年，以色列的外资投入中有70%来自美国；2013年这个数字是85%，而五年前是90%。

中国在其中的角色越来越重要。

“在2015年，仅仅是从中国，以色列就拿到了5亿美金的风投。我相信在2016年会远远超过这个数字”，Yigal Arnon & CO律所合伙人Simon Weintraub告诉腾讯科技。

而我在以色列的导游——一个在特拉维夫大学上了四年中文课程，又在上海待了五年的以色列年轻人告诉我，最开始到以色列最多的是日本人，然后渐渐变成韩国人。而现在，他几乎每周都要接待来自中国的团客。

“这位是我们的亚洲业务负责人。五年前他的业务非常少，而现在每天都要处理很多事务。这五年来，我自己去中国的次数比去亚洲其他国家的次数加起来都要多”，在一个圆桌会议上，以色列科学部的首席科学家Avi Hasson指着旁边的同事，“以色列的初创企业其实有足够的资金，但他们想找到聪明的钱。”

Eyesight是一家研究机器视觉技术和产品的公司，中国公司光启向其投资了2000万美元的B轮投资，成为这家公司最大的股东。

尽管他们的VR技术还不算完善——至少我戴上VR眼镜的时候，它对我手指头的跟踪识别算不上灵敏，其中画面的完成度也很低，但在单纯对人的年龄、表情和动作的识别上，这家公司提供的技术用一块功耗非常小的ARM芯片和一个普通摄像头就可以完成。

刘若鹏不停地称赞这些产品可以是一场“Magic Show”，而这家公司也有它的野心：一个双人办公室的桌上贴着一张黄色便签条，上面写着CES 2017。

“美国的市场是现在，中国市场是现在和未来”，以色列创业加速器StarupEast的创始合伙人Omri Shamir说。

当然，环境的不一样对投资者也会带来挑战。刘若鹏认为，很多公司规模非常小，它看起来就是一个技术的提供方，然而也不会一次性把技术卖掉。对于投资方来说，这很难估值。

腾讯企鹅智酷的一份研究表明，在以色列人眼中，中国意味着雄厚的资本和庞大的市场。但他们对中国市场需求和市场规范尚不清楚。有些医药公司进入中国后，花很多年才从政府那里拿到必备的医药执照。所以以色列企业也需要思虑，哪些投资者可以帮助其处理中国本土化的规则问题。另外，以技术为核心资产的以色列创新公司，在与中国交流合作时，目前仍会在知识产权等方面存在担忧。

一场讨论的最后，当主持人问到在场的以色列人对中国有什么印象和了解时，大家纷纷摇头，并不多话。这两个国家距离7205公里，都拥有漫长的历史，彼此还算不上有足够的了解和信任。

“以色列人非常没有耐心。普通人如果要射击，步骤是准备、瞄准、开火；而以色列人是准备、开火、瞄准”，Simon Weintraub律师对腾讯科技说。虽然是句玩笑话，但不得不说，这种直接且不惧冲突的性格也是以色列在科技创新上走到今天的一个重要原因。

是的，这与中国人的性格相差太远了，但有什么关系呢？已经有越来越多的以色列公司在中国寻找机会，毕竟谁也不会拒绝“聪明的钱”。