中国互联网公司的“殖民战争”

在海外获取用户的渠道，远比国内单纯。不同于国内移动应用推广要打无数个渠道包，投放不同的应用入口，在海外，iOS的主要渠道入口是APP Store，在安卓方面，Google Play居于主流地位。平台方面，Facebook在全球占据绝对份额。而它们同时都保持了自己相对的公平原则。

相对而言，简单的渠道，以及用户的需求，都使得移动应用在海外的用户获取成本，比起国内被大大降低了，变现则相对容易了。在海外，用户不仅具备良好的付费习惯，对广告的接受度也更为良好。

自然，海外也有风险存在。触宝创始人王佳梁现在回忆起当年的诉讼战来，仍然心有余悸。2012年圣诞节前夕，触宝收到了传票，美国竞争对手Nuance起诉他们专利侵权。这是一起轰动一时的案子，不仅可能付出高额的诉讼费，也让客户大量流失。所幸，最后，还是双方和解了。

但是，这并不会让国内互联网公司们退却。经历了多年国内竞争的洗礼，中国互联网公司们，无论从创新能力、运营经验还是技术上，都具备了在海外一争长短的能力。新锐的创业者们，也丝毫都不再忌惮远渡重洋的征战。

数据来源：APUS

海外红海与蓝海：主角的变迁

初期出海的国内互联网公司们，大多研发的都是工具类产品。在李涛看来，这是理所当然的。海外新兴市场正处于发展初期，以及国内用户红利期的过去，注定了流量入口是第一批出海者抢占的高地。

而工具类应用在异国，遇到的本土化压力也是最小的。同时，欧美创新公司的注意力，也并不在这类投入高、收益少的小型赛道上，给中国创新公司留下了更多的空间。

但问题也在于此。工具类应用赛道上，已经涌入了大量的中国选手。已经有猎豹、GO桌面、solo桌面、APUS、触宝、UC等先行者在前，其他的中国创业公司，还有多少机会可言？

“海外有50亿用户的市场，不会只留给一家公司独大，具有巨大的市场空间。”李涛说。但是他忧虑的是另外一个问题：“流量入口模式的红利期也已经过去，这个窗口，很快就要关闭了。”和国内一样，用户的人口红利期是有时间限制的。随着新兴市场本土应用和运营商的崛起，中国公司的跑马圈地，必须在早期尽快完成才能奏效。

因此，2015年后的第二波出海浪潮中，内容类产品与电商平台正在逐渐成为主流。对它们而言，新的机会正降临面前。正如前所述，每个在中国被验证过的模式，都有机会在海外被复制，掀起国内曾经有过的成功浪潮。

但难度也是前所未有的。对于内容类出海产品而言，要在海外实现本土化，要迈过比工具类产品还要高的门槛，那就是文化、国情、语言、本地化运营的强大挑战。

LBE的平行空间中搭载的更多是游戏、社交、视频等产品，因此，对当地文化的研究，也成为产品投放前的一门重要功课。张勇带着团队在各地投放调查问卷、走访用户、街头调研，最后得出了一份非常有趣的结论。“印度市场需求它，是因为多数家庭都是全家人共用一部手机，因此他们要保护自己的个人隐私；中东地区是处于宗教或风俗原因，要隐藏一部分应用；意大利等一些地区，他们会有同性交友的需求。”所以，张勇他们必须根据每个国家用户的不同需求，对产品做出相应的改变。

人口基数巨大的印尼等新兴市场，同样是电商项目首先看中的区域。为了绕开长长的供应链条，许龙华选择了B2B方向。但是，印尼信息化的落后，同样也让他遭遇过尴尬。印尼的网络糟糕至极，常常打不开APP，支付和购买习惯也远没有形成，往往有偏远地点的零售店主要求电话下单，于是许龙华只好先通过人工辅助订货。

主打二手物品交易的5miles是少见的主打美国市场的电商平台。更准确地说，5miles切入的，是分类信息网站。但据5miles合伙人蒯大平透露，最初公司选址时，曾一度选择的是悉尼。其第一版安卓产品，也是针对澳大利亚市场推出的。但公司入驻后才发现，当地的人工成本太过昂贵，很快就超过了公司的承受能力，“最低工资是美国的两倍以上，找一个学生发传单，一小时也要40美金”。

于是，才有了如今5miles在达拉斯的入驻。蒯大平说，达拉斯价廉物美，公司很多员工对当地地理熟悉，同时，公司面对的蓝领或中产群体在当地具有相当大的比例，“能支持我们很快把盘子做大”。2015年4月，5miles获得了2000万美元的B轮融资。

定义海外未来生态格局

出海的互联网公司，已经把中国的创新力带到了海外。而下一步，则是如何把“中国”的品牌在海外巩固，进而去影响海外的创新环境，完成“中国价值”的输出。

这是关键的一环，但也是漫长和最难实现的一环。

内容聚合类产品正在从内容和关系上入口，切入海外的文化体系。海外电商平台在接受也影响着当地的消费生态。

而体量更大的公司，不仅要成为国内出海公司依仗的跳板，也想在海外本土，开拓属于自己的港口。

在打造生态平台之外，APUS也在构建海外的投资体系。李涛介绍说，2015年9月APUS在印度宣布成立基金，首期投资额 30 亿卢比（约3亿人民币），重点投资印度市场的创新移动互联网项目。目前已经投资的项目有印度创投报道媒体 IamWire。

猎豹现在开始致力于打造“海港”。猎豹移动已经建立了移动广告生态系统，依靠Facebook、Google提供有效支撑；另一方面，猎豹开始通过投资并购等手段，完成对本地市场的空降。除了投资国内出海公司外，猎豹还曾收购美国的移动营销公司MobPartner。

新生的互联网大航海时代，“中国价值”的复兴之战，未来还远未定局。“当技术、标准、创新、文化都能拿出去的时候，才是真正的走出去，才是拥有国际话语权的走出去。”身为曾国藩的崇拜者，李涛如是说。 

[本文作者杨洁，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。]

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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