浅论打赏：TFBOYS为何能在一小时赚到30万？
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低价打赏区（1币-5币）：这个价位的礼物通常来说非常的丰富，主要目的其实是为了引诱你来进行第一次的充钱动作，一般是尽可能涵盖了所有你打赏时出现的心理需求。但是，当你进入充值页面，你会发现，你不可能充值刚好够买你想要道具的金额，一定是按照一个套餐包给你定制的。当打赏主播的冲动战胜了你不要随便花钱的理智，平台的目的也就达到了。 常态打赏用户区：在前面你因为低价打赏产生了付费行为后，你必然不会一下子用完你所有的虚拟货币。这个时候平台要做的也是让你尽快把现有的存货消耗完，并开始下一次充值。所以这个时候当你打赏某一个道具时，一般会有连击的强提示出现，连击出现时一定会有一个明显的霸屏展示。不过在你没连击多少次后，你会发现你的充值又不够了。 土豪付费用户区：如果前面的道具的定价还是按照一定的阶梯递增的话，那么在这里礼物都是不讲道理的贵，单件礼物等值人民币688元，1314元，3344元的礼物大量出现，而且以豪车，游轮和超级钻戒为主。在这个区域，绝对要满足土豪用户打赏时那种一掷千金的豪气，让他牢牢吸引住主播和全场看客的目光。这里的道具定价不能省，不能抠，下手必须狠。 五、网红经济下，道具系统应该深度定制化 虽然，各家直播平台的道具系统很不一样。但是在同一个直播平台上，无论是哪个主播，无论是什么内容，使用的永远是同一套道具。 设想一下，当你打赏的时候，送给主播同样价值1虚拟货币的肥皂，还是1虚拟币的黄瓜，完全取决于观众对这个主播直接的私密感受，这种感觉应该是一对一且个性化的。我已经看到许多道具系统根据一些时间和事件因素在调整道具系统的组成过了，比如最近的欧洲杯，有些平台就增加了相应啤酒足球的道具。 但是，为什么不能根据头部的网红，定制专属道具呢？ 现在的各大直播平台，尤其是独立的直播平台，缺乏一个为主播深度定制的道具变现系统。这种傻大黑粗的道具系统，在YY时代，清一色主播表演唱歌跳舞，也就是内容单一的情况下，可能还影响不大。但是得记住，这种道具系统是一个偷懒的，对内容取了最大公约数的结果。 在全民直播时代，内容丰富度大增，每个主播的内容其实都是独一无二的，用户和主播的互动是独一无二的，每一次的情感表达就更是独一无二的，每一次的打赏绝不仅仅是雷同的我爱你和跑车可以代替的。 也许的这样的打赏方式在三四五线城市是可行的，因为打赏的主力是那一小部分一掷千金的土豪用户，他们不需要细腻情感的表达，只需要砸钱的那个痛快感觉，博得主播和其他不付费屌丝用户的敬仰。 换句话说，原来的秀场模式那种粗放的道具系统，对土豪用户来说根本没关系，甚至让他们直接把钱打给主播都可以，只需要加个好多百元大钞打在主播脸上的三秒钟特效就行了。我觉得就算真这么改，对YY的主营收入影响也不会很大。 但到了移动直播时代，个性化的内容和个性化的情感是主流。TFBOYS在美拍上的这场直播，多了四种专属道具，他们分别是三位高中生的昵称：汤圆--王源，千纸鹤--易烊千玺，小螃蟹--王俊凯，还有四叶草--代表整个TFBOYS。你不得不承认，粉丝在打赏这样的个性化道具时，肯定会比打赏一些鲜花、黄瓜和冰激凌等这类毫无独特感的道具，动力要强数倍。只有做好了道具系统，才能真正对网红变现起到帮助。
在帮助头部网红定制专属道具的时候，可能主要需要从下面三个角度出发： a.网红类别不同（唱歌跳舞类的还是美容美妆类的） b.情感属性不同（papi和咪蒙内容的背后其实就是两种不同的情感属性） c.表达心声不同（是一脸崇拜的还是满脸不屑的） 其实把对主播的打赏，看成是和朋友聊天的时候发送的表情，就容易理解了。你不会和朋友每次发一样的表情，不同的聊天语境下适用不同的表情，虽然你总有那么几个最爱用可能也蛮万能的表情，但每个人爱用的还是不同的。同道大叔为每个星座出的专属表情，其实就很有这个意思了。
七、结语：全民打赏的时代或许刚刚拉开帷幕 所以，移动直播平台由于天然的实时互动属性，使得打赏成为其主营收入没有半毛钱压力，只不过在移动直播领域的内容丰富度，相对传统秀场的唱歌跳舞有了指数级的提高。而在道具（虚拟物品）上的的细节设置，决定了网红经济的变现效率，甚至是打赏模式能否逆袭成为主流的关键。 全面直播的时代已经到来，全民打赏的大潮或许才刚刚拉开帷幕 希望早日看到有深度定制的个性化道具系统的直播平台，个性化程度甚至可以细化到每个主播，甚至细化到同一个主播的不同场次的直播，这样，才有可能激发起全民打赏的热情。也只有到那时，打赏才有机会，成为主流的商业模式。 本文转自微信公众号：一个胖子的世界（ID：we_the_people），作者： 柳胖胖 。如需转载请联系作者进行授权。 （编辑：PHP编程网 - 湛江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
