百亿估值的 WeWork 和它大陆的效仿者们

2015 年 4 月 17 日，备受业界瞩目的毛大庆首次公开其创业项目——优客工场，正式公开了其天使投资人与联合创始人团队，同时公布了优客工场在一个多月时间内已经完成在北京 10 处选址，将迅速开始运营这 10 个优客工场项目。2016 年 3 月 14 日，优客工场宣布成功完成约 2 亿人民币 A+轮融资，估值近 40 亿人民币。

除此之外，更让人感兴趣是一群 90 后的年轻人，白手起家，利用集装箱来打造他们梦想中的「WeWork」。他们的品牌名字是：Bee+。

2015 年下半年的珠海，一支由 90 后组成的 10 人小队，用 3 个月设计、定制、组装，最后，用了 36 个经特殊定制的集装箱「整」了个如下图所示的大家伙。他们同样也希望借鉴 WeWork 的运营模式，给年轻人一个自由工作，创业，聚会的场所。这个橘黄色的城堡花费了 Bee+团队 3 个月和 500 万，得到的是一个 1400 平米、带有公共办公区、会议区、健身区、开放厨房、餐饮和清吧等等配套设施十分完善的开放联合办公空间，而这样的联合办公空间，在 2016 年 3 月开业首周就已经达到入驻率 95%。

Bee+到现在也只有10个人在运营，他们的目标是用一年的时间在国内的二三线城市复制5-10个Bee+，按照一个Bee+提供200个工位来算，他们将最多为1000-2000个使用者提供服务。而沉淀在App中的社群付费会员将达到5000-10000人。

而与此同时，WeWork 也传来了要入华的消息，它的首家办公区选在了上海，目前正在招聘中。

大战一触即发，如何在这场激烈的竞争中脱颖而出呢？

由此可见，「联合办公」这个市场虽然没有「叫车服务」、「民宿分享」那么火热，但是也已经是一种不可避免的趋势。这个区域中到底谁能最终胜出，笔者认为无外乎做好下面的几件事：

一、软硬件相结合的服务要回归于人本身

做联合办公空间，首先是在做「人」的生意，如何将优势互补的几帮人马凑到一起，让它们既能相互独立工作，又能在平日里因为地理位置的紧密，而迸发出巨大的合作价值，从而构建起一种良性循环的社群圈子，这是「联合办公」最重要的事。

二、以全新的眼光来面对装修设计

将一整片空间拿到手之后，需要做设计上的全面考量。联合办公是完全不同于写字楼的，如何让装修设计上随时随地体现出轻松，自然，开放，包容的理念，让人们远离大公司层层桎梏，压迫性的感觉，这是吸引越来越多年轻人入驻的首要考虑的问题。

三、摆脱政策依赖

因为当前政府正在大力推动「双创」，所以从竞争层面来说，中国联合办公空间一时间发展过快，问题也日渐显现。以孵化器模式的空间为例，除少数几家已成规模的孵化器以外，大部分孵化器仍严重依赖政府提供场地、资金补贴和政策支持，造成整个孵化器行业良莠不齐，缺乏对行业对市场的理解，创新动力、孵化资源和孵化能力不足。

四、算好成本收益这笔账

要算好成本收益这笔账，首先要做的就是在市场上找准细分人群，评估他们的消费能力，自己的营收渠道，以及商业模式的成本结构。“联合办公”市场其实很大，从中还是能划分出很多更加狭长的市场，而每个小的市场对应的价格是不一样的。

最近，WeWork 亚太首站办公点上海延平路135号办公点正式开业。年底，它还将在静安区威海路、黄浦区云南路两个地方再开两个办公点。目前，延平路办公点的固定工位价格在每月3000元，非固定工位价格在2000元。非固定工位是全球会员共享的资源。比如国外的会员，临时出差到上海几天，人还没落地，这儿的办公桌已经给他准备好了。

WeWork 的这个价格，算是给国内的联合办公市场树立了一个标杆。如何在面对激烈竞争的同时，充分的实现空间利用率，不断吸引越来越多的创业者，自由职业者拎包前来办公，并形成一种具有超强黏性的创客文化，这是每一个想要复制 WeWork 路径的创业者必须思考的问题。

WeWork 的崛起，其实代表的是一种未来工作方式，一种不可逆的趋势。而在这个趋势中，你扮演着怎样的角色，面对即将出现的变革与冲击，你又是否做好了准备呢？

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（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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