从一线白领人群到三四线小城青年，新“快手式”平台鱼泡泡的过去与未来

文/杨昊东

作为游戏衍生行业的“美女陪玩”，因其高昂的服务报价和高价背后可能存在的灰色地带，一直以来都备受争议。而以“美女陪玩”为产品切入点的鱼泡泡，从诞生的那天起就注定站在了舆论的风口浪尖。

2014 年 7 月创立到今天，鱼泡泡在这两年半的时间里发展十分迅速，其用户量现已突破 300 万，流水更是经历了三级跳——从最开始的 100 多万元，到 2015 年的 1 千万元，再到 2016 年的 1 亿多元。

2017 年初，网鱼网咖对外公布了D轮融资2. 1 亿元的消息。“其中三分之一以上的估值是鱼泡泡贡献的。”鱼泡泡的创始人林嵩如此告诉猎云网，正是因为有了鱼泡泡这样让人眼前一亮的数据，才有投资人从“爱理不理”到“追着给钱”的转变。

理工男的创业之路，从“美女陪玩”到“技能分享平台”

在下属和员工眼里，林嵩是一个典型的理工男，做事专注，但不喜欢表达。“林总觉得只要产品做的好，自然就会在用户和市场方面上有所斩获，所以不是很在乎产品的宣传和营销。”鱼泡泡的员工J告诉猎云网。

而与之相反的是，鱼泡泡发展至今一直都是动作频频。就拿 2017 年刚开年的这 3 个月来说，无论是 1 月份的“ 2016 年度盛典——百万大神之夜”，还是 3 月 4 日的“和Angelababy一起代言网鱼，赢百万奖励”，又或者是 3 月 18 日依托王思聪的香蕉嘉年华开启的“鱼泡泡杯COSPLAY暨宅舞大赛”……在活动营销方面，鱼泡泡的安排可以说十分的丰富和密集。

“……关于活动计划方面的问题，其实可以和我们市场部的同事们多聊聊，这块的内容他们会比较清楚。”采访中林嵩这样的回答，不禁让人开始相信员工J说的话。

其实网络上关于林嵩的采访一直很少，倒是经常能看到黄锋接受采访——黄锋是网鱼网咖的创世人，而鱼泡泡是网鱼网咖的一部分。

林嵩与黄锋是多年的好友，两人同样是靠连锁网吧起家，林嵩创业的第一桶金，就来自于大三时在上海交大附近开的第一家网吧。作为一名技术男，林嵩在互联网圈已经摸爬滚打超过 10 年。早在 2007 年，就以CTO的身份加入了点视传媒， 2010 年又以高管身份加入了掌店。

鱼泡泡创立于 2014 年 7 月，一开始的定位可以说是一个执行网鱼网咖在线占座、在线约玩功能的App。当时的目的主要是为网鱼网咖进行线下导流，以及将网鱼的用户维系在线上，提高用户粘性，所以一开始并没有想什么切入点。

后来，林嵩在跟一帮朋友聚会时发现，到场全是男性，找不到女性友人，而广大男性群体是有着天然的异性交友需求的，尤其是对爱打游戏的宅男来说，这样的需求在生活中很难被满足。

于是 2015 年鱼泡泡以“游戏陪玩”为切入点正式上线，林嵩更是突发奇想，拿上海的一家网鱼网咖门店作为试点，筛选了 100 名网鱼网咖核心女用户并邀请她们入驻鱼泡泡，来进行线上和线下的游戏陪玩，结果一击即中，鱼泡泡从上海开始爆发。

鱼泡泡第一个月做到 100 万的流水，一年做了 1000 万。在林嵩看来这样的增速还不够快，“其实游戏用户天生有付费意愿，而且因为 90 后更勇于尝试陌生事物，所以之前对这块的期待还要更高。不过后来发现，没有达到预期的原因还是在于线下约玩的门槛太高。首先是单价高，还有就是很多用户习惯包夜打通宵，妹子因为安全问题不愿意来，后来我们只好亲自开车接送接单的女玩家。”

2015 年 11 月，鱼泡泡遭遇到被苹果商店下架 2 个月的处罚。“他们说我们是有偿服务，我解释说是技能分享，不是三陪行业。他觉得游戏不是技能，我们说游戏都有职业选手、职业联赛，电子竞技需要得到更多的正视。”

后来又因为“游戏陪玩”的发展遭遇到瓶颈——时间、空间成本导致线下的匹配效率变得特别低。为寻求突破，鱼泡泡开始了升级改版，在 2016 年上半年放开了更多线上品类，像英语陪练、手绘等等。如今的鱼泡泡，将自己定位为一个技能分享型社交产品，平台内的玩法不再局限于“游戏陪玩”，同时，即时是“游戏陪玩”，也不再围绕网鱼网咖一家线下网咖来实现。

之后的实际流水增长一开始并不快，到 2016 年 6 月份才完成 2000 多万。林嵩发现，一对一的服务模式导致用户下完单就走了，留存率不高，于是在之后又增加了社区和内容，让妹子在上面多些形态，比如聊天室还有直播。而鱼泡泡的直播和映客、花椒等不一样，里面有下单按钮，用户可以直接约到喜欢的主播。而这些内容又为鱼泡泡带来了将近一半的流水。

2016 年，鱼泡泡的全年流水靠此做到了一个亿。

目前，鱼泡泡内的技能分享主要分为线上品类和线下品类两块，包括了声优、线上游戏、线上娱乐、心理咨询、文艺生活、占星、丽人、手游、外语等共计 14 个技能方向。在林嵩看来，技能本身就是多元化的，只不过鱼泡泡切入的领域更讲求技能的娱乐性。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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