上线3天，刷屏500万，网易这个戏精凭什么？

Julia此刻坐在老板的办公室，心情有点慌乱。

3 个月前，她在秋招中打败 10 个对手成功拿到网易offer。而今天是她来网易上班的第一天，“想想都觉得是美好的一天呢!”

然而在她还没来得及幻想明亮未来时，她就被老板叫过去，老板笑眯眯得给她布置了一个任务：寻找 500 个KOL。

“ 500 个?!我一个实习生，没钱没资源没人脉，第一天报到去哪儿找?“Julia心里顿时慌了神，网易爸爸在她工作第一天就教她如何在职场中做人。

当然，以上内容纯属50%虚构，改编自网易考拉最新病毒H5《入职第一天，网易爸爸教我学做人》，这支H5 上线三天，点击量冲破 500 万，相关微博话题阅读量冲破 2000 万，最令人慨叹的是，活动转化卖货量也达到了数百万。

为什么这支H5 这么火?

网友的评论中，不乏“魔性”、“戏精”、“字少信息量极大”等这样的关键词。这背后的洞察实际上是在碎片化时代，人们的注意力已经成为营销人最激烈的战场，简单、冲击力大的信息成为首选弹药。

| 戏精H5 一经发布，立刻刷屏朋友圈

“网易现在做H5 最大的特点就是自黑有毒“，操盘手田涧岚在复盘这个活动时这样概括道。

她大学一毕业就加入网易，曾经她也是那个实习生Julia，对于H5 里面的职场梗，她都感同身受。

真实的故事，自古以来就是最大的传播载体。

“虽然我们部门没有人叫Julia，但其实我们每个人都是Julia。”

|《入职第一天》H5 截图，预算是所有营销人的痛。

无论是“经常加班到凌晨两点的Julia”，还是“工作量大到暴走的Julia”，这些人设特征深刻撩动着用户的共鸣。

这就是在网易做营销放大版的真实写照，也是无数营销狗每天的血泪日常。

那么，网易能频频做出病毒传播H5，究竟有哪些独到之处呢?

01

用年轻人喜欢的方式讲故事

现在年轻人到底喜欢什么?这也许是很多公司都迫切想要知道的问题，而网易考拉公关负责人的回答则是“与其研究到底喜欢什么，不如紧跟热点”。

年初和饿了么合作的丧茶、年末这支H5，实际上都是切的现在流行的丧文化和戏精文化。

| 丧茶主角：草泥马形象的王三三

而在细节上，由于网易考拉的目标用户主要是白领人群以及中产阶级，所以主角设为戏精实习生Julia，职场人，与目标用户重合度高，而场景则是职场人天天都要待的办公室，严肃却最多戏剧冲突性。

《入职第一天》通过“严肃同事—搞笑实习生—严肃同事”节奏，制造跌宕起伏的心理状态，成功将实习生心惊肉跳的一天表现出来。

 猪你丫报道(兴奋)—总监 200 个网红的推广任务(崩溃)— 200 个完成(开心)—总监追加 300 个网红(生无可恋)—半夜 2 点终于完成(如释重负)—卖货才是最终的好结果

所有心理活动基于办公室完成，切入职场角度，搭建受众用户重合度极高的办公室场景，突破二维的数字空间，成功链接用户与营销产品。 

而王大锤式的讲述、暴漫风格的画面迎合了年轻受众的口味，让人看完不禁产生“谁没做过猪你丫啊，帮帮她吧，帮她就是帮自己!”的想法，成功实现导流转化。

|H5 结束页上“帮猪你丫转正”的按钮，正是跳转去网易考拉的入口。

02

他们真的找了 500 个KOL做传播

整支H5 最大的槽点就是“一天要找 500 个KOL”，而事实上网易考拉团队真的在很短的时间内找了 500 个网红。

因为这次活动是为网易考拉黑五促销导量，所以在网红选择上，网易考拉有自己的“小算盘”：粉丝数不是最重要的，能卖货才是最重要的。

他们是怎么考核的呢?转化率需达到20%， 30 天内复购率达到30%。

如果KOL连续 2 个月达到考核标准，则会得到团队的大力支持，给予合作网红更多的推广资源、更高的返现比例，来形成良性循环。

同时，他们还建立了直播人数、回复数、点赞数等多维度的评估模型，来判断网红的粉丝购买力。

比如，某微博网红粉丝总数只有区区的几万，但是粉丝一个月贡献的订单量也能突破十万量级。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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