短短3年，创造一个估值百亿公司，从他身上看到了刘强东的影子

张良伦 ：巴菲特的书，他提到投资哲学：人力圈、护城河、安全边界。安全便界是你要选择一个创业方向作为长期从事的方向;人力圈，代表你自己应该用擅长的人力外延出来的方法和能力，去选择一个适合你做的行业;护城河，你做这件事情做久了，或者你做了别人不能做。别人要做可能还要花三年五年才能做的事情，如果是这样的话它可能就是一个护城河。

很多媒体也好，朋友也好，他会把贝贝网定位成垂直电商的平台。这个概念我不完全接受，也可以接受。我认为未来很多创业机会是重度垂直的机会，如果只是垂直，并没有那么大的机会。重度垂直有很大的机会，什么是重度垂直?重度垂直的标准?你是否建立了自己的护城河，你的护城河是不是足够的深。

比如携程也是一个垂直电商平台，旅游相关产品的垂直电商。因为它的护城河非常深，它对上游酒店垄断话语权是非常强的，包括对机票，话语权非常强。同时它的护城河，包括订单处理的能力，整个生态是非常健全的。即便淘宝、京东做这个领域，都很难和它竞争。

我们反思过去三年的贝贝，我觉得还没有完全完成重度垂直，接下来三年要做的事情就是足够垂直。足够专业化，足够垂直之后，你的同行和合作伙伴很需要你。就像渠道再变，今天从银泰变成新天地，它永远需要美特斯邦威，永远需要各种品牌的入驻，而且需要各种渠道的入驻。

这里来看，你通过重度垂直如果能垂直出护城河，不管上模式如何迭代，大的商业环境如何变化，你都是有一席之地。

安全边界就在于很多业务形态，假定你往下推演，它的终局来看，你是不是足够有确定性的安全存在。一方面你可以通过多元化去完成安全边界的建立;另外，你可以通过原有模式的迭代，上下供应链的整合，或者横向、纵向整合，完成安全边界的建立。

最后来看，你所创立的商业模式具备一个良好的人力圈、护城河、安全边界时，我认为你的企业就会越发展越好。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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