产品导向型的 SaaS 增长飞轮

当一个产品的使用率随着用户的增加成指数级增长，病毒式传播就产生了。病毒式增长需要病毒系数或 k 因子来衡量，其计算公式如下：

k = 每个客户发送的邀请数量*每个邀请的转化率百分比

为了使病毒性传播成立，k 必须大于 1。要做到这一点，用户必须通过真实的使用来推荐产品。‍‍以 Zoom 为例，现有用户通过向尚未使用该工具的与会者发送会议链接，完成了对产品的推荐。

另一方面，随着使用者越来越多，具有网络效应的产品对用户来说会更有价值。在 Zoom 的例子中，与会者可以在不创建帐户的情况下加入会议，他们的参与可以增加个人用户体验的价值，但长远来看，并不能改善产品本身。

与之相比，Instagram 等社交网络 App ，或 Airbnb 等双边平台是具有网络效应的，在上面定期发布照片或出租房屋的人越多，长期来看，用户的产品体验就会越好。

为什么网络效应如此重要？

风险投资公司 NfX 将“网络效应”列为企业的 4 种防御能力之一（其他 3 个为：品牌、理念和规模），一旦确立了，企业是很难陷入困境的。

简单讲：“ ‘竞争优势’（例如病毒式传播）可以帮助企业取得成功。‘防御能力’可以帮助企业站稳脚跟。这两者都能为业务增值。”

人人都应为指标负责

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!