“云音乐节”风口背后：音乐人线上商业化空间到底有多大？

B站“宅草莓”音乐节

旧痛点，用户会买单吗？

“我现在不确定它（线上付费音乐节）是否契合互联网的玩法。”在被问及摩登天空是否有计划做线上音乐节的付费观看时，沈玥表现出了对这种模式的犹豫。

摩登天空作为目前中国最大规模的新音乐独立唱片公司，现场音乐收入占据绝大多数，“但线上一定是长期在增长的部分”。

沈玥表示，“宅草莓”带给团队的商业化启发很多，但长期来做的话，需要不一样的内容，“线上的内容使用和线下是有区别的，如果只是线下做演出，线上也做演出，大家肯定会选择其中一样去消费，（需要）把线上转化成不同的产品，变成完全不同的产品形态”，他透露，B站和头条两个平台都将有继续合作的项目，“不同的平台有不同的商业化模式来持续下去。”

小紫从上大学开始就是现场音乐爱好者，去年一年，她一共参加了33场音乐节和乐队演出，“其实平时我不在意门票价格的，但是如果线上音乐节收费的话，我可能至多接受50元吧，就类似买了个数字专辑的价格。”小紫告诉搜狐科技，这50元的前提也是直播音质画质过硬，“毕竟视频的感官体验已经比现场差很多了。”

像小紫一样的消费者对线上音乐节的接受程度决定了C端付费的可行性。2月初，为了自己喜欢的乐队“马赛克”，小紫扔下手里的工作也跑去看了B站宅草莓直播，结果“就稍微看了一会儿，觉得没意思。”

小紫告诉搜狐科技，线上音乐节都是视频形式，这和去音乐节/现场音乐的初衷就相违背，“我个人来讲，去现场就是想要体验现场音乐的魅力，音乐人的演奏，音乐人与观众之间的互动，观众与观众之间共同体验的情绪，现场的音效、灯光，甚至是拥挤感，这些都是视频给不了的。”

事实上，C端变现的难点一直存在，线上唱片的售卖刚刚成型，且只在头部明星身上效果较好。而演唱会方面，用户更多追求对观感的享受。

在不缺少线下演出的一二线城市，目标用户会首选线下，当然，不排除陈华在采访中提到的低线城市的案例，对于演出资源相对匮乏的三四线城市而言，直播是他们能跟偶像近距离互动的最好方式。但这部分用户所贡献的收入占比是音乐公司需要衡量的，沈玥就对此向搜狐科技表示，摩登天空的核心受众一直是一二线城市的年轻人，这点不受转移线上影响。

基于这样的洞察，沈玥认为音乐人赚不赚钱的关键在于“职业化”。所谓职业化，就是围绕音乐人展开的立体且成体系的运营，线下完成音乐及演出的部分，线上则完成音乐之外多维度的展现。

比如这次的音乐节直播，就是线上部分一次比较成功的试水，“原来丁武私底下这么随和”、“宋冬野的春饼看着相当可以”等类似评论充斥着摩登天空公众号。

“线下的场景太复杂，有很多企划是没有办法完全在线下的。我们接下来计划中的线上项目有直播类的、电商类的，这次头条和西瓜视频的直播中，就放入了我们官方衍生品的购买链接。”沈玥说道。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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