案例分析：『斑马AI课』app的增长之路

获取及兑换规则图

从图中可以看出，如果需要兑换最便宜的商品，孩子至少需要学习5天，也就是0元体验课的周期。大部分的商品在60元左右，也就是低价体验课 – 1个月左右时间。这样有效的驱使了家长和孩子在平台中持续的学习。同时，产品也结合了比较强的学习提醒机制，如app push、公众号提醒和群内提醒。另外，若连续几堂未到课，家长还会收到助教老师打来的“催课”电话。

公众号学习提醒

四、 用户转化

app的转化方式是基于斑马整体的流量转化方式的一环，所以在分析app转化之前需先了解和梳理其完整业务逻辑。斑马有三种转化产品：

1. 0元体验课：一般体验时间为5天，用来激活用户
2. 49元体验课：一般体验时间为一个月，是转到高价课的核心方式，也是斑马投放最多的产品。
3. 2800年课：一般学习周期为一年，是斑马核心的收入来源

其具体方式和定位如下图：

斑马ai课产品定位

转化上，斑马采用的是试体验模式：“AI课程（工具） + 群服务”，app承担更多的为转化入口和工具。因为用户较少会直接在app下单2800的年课，而是经过低价体验课之后再从app中下单，所以app比较重要的是低价课的设计。那我们来看看，它是如何设计课程落地页，打动用户进行购买和体验的。

1. 0元及49元产品有区分度和价值感：0元课是新用户注册后的福利和赠送，而且课程服务与49元一致，只是在周期上0元为1周，49元为两周，让用户觉得有价值；另外，49元课赠送启蒙礼盒有比较多的实物：6本英文绘本、18-30张单词卡、1本练习册、12-18张有声单词卡，用户觉得淘宝购买这些物品都要类似价格，而且还有课程和学习服务，会觉得物超所值
2. 课程安排及设置清晰，学习效果易实感：详细展示每周学习的目标、价值观以及每天学习的内容；任务感强有利于家长的监督，而且每天学习的内容家长也可快速验证和检查
3. 使用外教，符合家长的喜好：因为父母这一代都有哑巴英语的经历，所以在孩子学英语时，对于开口表达有较高的需求。外教教学，让父母觉得口音纯正，且孩子可以直接开口对话。

49元体验课详情页部分截图

其次，关于群服务转化，可查看《月营收3亿的体验课是怎样的？深度拆解启蒙界黑马—斑马ai课.上》。

五、 用户传播

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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