揭秘增长陷阱：用增长思维重新定义增长的“好与坏”

在增长杠杆这部分，该职业教育机构围绕设计活动有一个很有意思的地方：裂变活动产生的转化，80%都不是新用户，都是老用户。这些用户在36kr、虎嗅网、各个互联网公众号都看过了无数文章，听过了好多次互联网大咖怎么与他们合作等等，还有相当多的用户，本身就关注了职业教育机构。这就是Relationship。

终于在一个Right moment 关键时刻，就是这个裂变活动的时候，通过裂变和私域流量，Reach 到了他。所以他报名了，付费了，成为了学员，这就是Return 回报。

大家要知道，这个机构一直没有市场部，在早期的时候也完全没有广告投放。完全是靠内容运营，去覆盖长期价值，就是我刚刚列出的那些渠道，去做的增长。最终把覆盖面拉大，然后集中爆发，通过活动来收网，把听过、了解过的用户，转化过来。这就是杠杆：押注长期价值的杠杆。

02 重新定义自己的增长模型

增长是有好坏之分的，那重构一个好的增长应该是怎样的呢？就是希望大家不要盲目迷信增长模型，因为企业或者平台在不断阶段都存在着不同的阶段性目标，就像一个金子塔，可以分层的同时我们从不同的角度去看增长，就会得到不同的结论。

刚刚其实提到了典型的AARRR漏斗，这个模型更多的是金字塔的底层适合具体执行的模型，比如公众号如何涨粉；顶层的常听到很哲学的内容：互联网思维，雷军7字诀等等。

这些增长思路都是这些公司和前人踩过的坑，提炼出的各种思路方法论，但是这些“坑”不一定适合所有平台，不适合每一个平台的每一阶段，平台还是要自己的组合和定义自己的增长模型。

正确的增长思维

通过正确的增长思维，去构建组合适合自己的增长模型很重要。

1）对称思维

空间和结构的对称性原本是物理学中的，比如说我们可以用乐高积木，通过某个结构，搭建一个10平方米的房子，没有问题。但是搭建一个100平方米或者500平方米的房子就不行了。这就是说在空间和结构上是不对称的。

对于增长模式而言也是同理，某个增长方式在5-10人的小团队中非常高效，ROI也很优秀，但是放大到一个50人、500人的团队中就变得极其低效了。

例如，在起步阶段去微博刷评论、流量平台发私信，是非常高ROI的方式，但是由于天花板很快受限，用户量级起来了以后，通过这种方式获取用户价值就变得非常低了。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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