深度拆解：直播带货的现状与未来？

在直播带货的红利期时，无数的卖家、互联网巨头涌进来，想要分得这一份红利，由于互联网总的资源量是有限的，随着网络效应的推进，很快，直播带货行业即将触达其临界点，可以预见还有大约半年的时间，大部分主播就开始不赚钱了。

获得最多资源的主播拥有的正向增强回路，会逐渐激活其他竞争者的负向增强回路，最终导致直播带货行业出现「赢家通吃」的局面，这时，红利期也就即将变成一片红海。

今天主播们看起来赚的钱似乎都一样，但其实差别很大。一些腰部、底部主播今天赚的是这波浪潮的红利，赚的这波红利，不是靠实力赚来的，只是正好赶上了时代潮流发展的趋势。

头部直播主未来也会受一定影响，但是他们赚的「利润」是相对长期的，因为这些头部主播有他们自己的「护城河」。

因此我预测，在今年，直播带货行业将进入最后的「决战圈」，到最后，必然是有大部分没有「护城河」的主播会被淘汰掉，没有跟上时代浪潮的品牌，也许很快也会被其他品牌后来居上。

2. 红利减少倒逼平台规范化管理

直播带货的最终落脚点是「人」，是买家。为了吸引足够多的买家，将流量用户转化成买家，平台就必须培养自己的头部网红，通过足够多的网红来推动流量聚集的网络效应。

根据前面的分析，在新的商业模式上线后，必然会存在一段时间的红利期，随着大量商家的涌入，红利期会变成红海，竞争会逐渐进入到白热化阶段，这时必然也会衍生出许多问题。

比如早期的淘宝「假货横行」，早期的拼多多「尾货与假货横行」……如今的抖音等平台亦是如此，假货泛滥也是如今众多平台的顽疾之一。

没有电商基因的直播平台，在产品监控和用户体验上依然有很多的提升空间。可以预见，随着红利期的减少，一定会倒逼平台进行规范化管理。

有电商基因的直播平台（电商+直播）在品控能力方面有天然的优势，比如淘宝、京东一类，必然是比缺少电商基因的直播平台（直播+电商）要有一定的优势，比如抖音、快手一类，但是也面临着直播内容同质化的问题。

以淘宝直播为例，虽然平台致力于打造以PGC为主的内容生产，但是直播内容依旧是以UGC为主。

放眼看去，除了主播不同，直播的内容和形式并没有太大差异。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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