从罗永浩身上，我们能学到的营销策略

老罗经常调侃自己「看不懂这些硬件指标」，所以他就会把一些并不那么突出的硬件指标变成「人话」。

比如：目前量产的全球最快的移动CPU，全球最好的显示器之一……

就像我们经常会说，我的相机是多少像素的，很是时候用户并不理解参数的意义。但是如果我告诉你，我的相机10级美颜，还可以拍月亮，然后我还拍一个月亮给你看，这才是营销最重要的事情，就是要说人话。

而在介绍概念的时候，老罗喜欢用对比。比如坚果手机的内存是多少？很多人其实不理解 。所以他在发布会上会告诉大家：内存等于16个iPhone的内存，这样的对比就很强烈，好像确实值得买。

我最近还在想，老罗当年发布会上的所有练习，是不是为后来直播这个口活埋下了伏笔？

后来老罗也对自己的发布会中演讲的一些东西做了总结，他说发布会营销要干嘛？要有数据、要吹牛逼、要开玩笑、要讲故事、要有画面、要提问题、要三段式、要有境界、要讲逻辑、要讲情感，大家可以自行参考和借鉴。

老罗还有一招非常厉害的：跨界营销。

比如他跟冈本做了一场跨界营销。很多人会想：一个做手机的，跟一个做安全套的去做跨界营销，有什么意义？大家想想工匠精神的锤子手机与冈本之间有什么样的联系？他们可能都以男性为主，用户群体是不是有大量的重合？

而在整个安全套业界以为0.05毫米已经是极限的时候，冈本不惜重成本去投入，终于做出了003、002、001。这是不是跟老罗宣传的工匠精神有很大契合？

成功的跨界营销都是在品牌调性上有关联，而且有一些用户体验互补。我们还可以看到，老罗跟高德、每日优鲜、小牛电动跨界营销的一系列海报，每次发出来，都引起了大范围的传播。

德鲁克曾经说过，公司的核心职能只有两个，第一个是营销，第二个就是创新。

老罗这几年似乎也一直在做着这两件事。

而他在营销中，最成功的策略，我认为就是情怀营销。

情怀营销本质上是对产品价值观的输出，好的情怀营销是可以让产品有温度，能增加产品的附加值。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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