奇安信VS启明星辰 欲上市“新人”与上市“老手”的全面对比

而网络安全产品中，又包含基础架构安全产品、新一代IT基础设施防护产品和大数据智能安全检测与管控产品，新一代IT基础设施防护产品在网络安全产品业务中占比最高，也是整个奇安信最赚钱的产品，营收占比达到整个公司的40%以上。

启明星辰：相比奇安信，启明星辰的业务更聚焦。在启明星辰整个业务中，信息网络安全业务占整个公司营收的99.34%，剩下0.66%为其他业务。

同时，信息网络安全业务可分为安全产品业务和安全运营与服务业务，营收占比分别为整个公司的71.89%、27.45%。

销售模式：同为直销与渠道，但侧重点不同

在销售模式上，奇安信与启明星辰两家公司均选择了直销和渠道合作相结合的模式。其中，启明星辰仅透露了以直销/泛直销模式为主，渠道模式为辅的销售模式。因此，在本章重点看下奇安信。

招股书显示，渠道合作模式是奇安信主要采用的销售模式。从2019年奇安信主营业务销售收入情况来看，直销模式收入占比为31.46%，渠道合作模式收入占比为68.54%。

在销售模式与客户类型的匹配中，奇安信这样界定。直销模式：大中型政企客户，如政府、公安、军队、金融、互联网以及能源、电力、运营商、军工等央企和其他大型企业，安排专门的销售及技术团队为其服务。

主要原因是该类客户一般有独特的安全需求，公司需要为其提供中长期的安全咨询规划、系统级解决方案和持续的安全运营，采用直销模式能更好地为客户创造价值，从而确保与客户持续、稳定的合作，为公司带来长期收益。

渠道合作模式：直销模式客户外的对于其他客户，以最大程度地覆盖更多客户的需求，提高市场占有率。公司采取渠道模式的主要原因为：一是客户的行业和地域分布较为分散，发展与培养渠道商，通过渠道商的销售和技术支持体系实现客户的全面覆盖，并保障客户得到技术支撑服务;二是渠道商的存在可以在一定程度上加快项目资金回笼，规避企业的资金风险。

客户组成：奇安信明显“国家队”

奇安信：在客户组成上，从地区来看，奇安信的业务主要分布在华北地区和华东地区，在整个公司主要业务收入中，占比能达到60%。

从客户群体来看，奇安信的客户主要为政府、企业、金融机构等，其中，政府、公检法司、军队军工为奇安信的大客户。奇安信2019前五大客户也证实了这一结论。2019年，奇安信的前五大客户分别为佳电(上海)管理有限公司、中国移动、烽火科技集团有限公司、中国电信和贵阳市公安局。

启明星辰：在地区上，启明星辰的业务主要来自华北地区，2019年，来自华北地区的营收占整个公司收入的39.87%。同时，启明星辰的前五大客户为整个公司营业收入贡献了14.18%的占比。

第三方调研报告情况：启明星辰更受欢迎

当然，衡量两家网络安全企业，除了在营收、业务等方面进行对比，更要看在市场上第三方的评价，而产品、技术便是评价的标准。

一直以来，Gartner魔力象限被公认为科技市场中监测和评估专业公司发展及定位的一种研究方法论和形象化工具。那么，不妨在这篇对比文章中，也看下两家企业入选Gartner魔力象限的情况。

奇安信：根据笔者目前了解到的，奇安信入选Gartner魔力象限的产品为终端防护平台，且还是在2015年、2016年时。

另外，在招股书中，奇安信重点提到，截至本招股说明书签署日，奇安信已拥有 368 项网络安全领域的主要发明专利和 652 项主要计算机软件著作权，另有超过 850 项专利申请正在审核中。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!