让主角回归品牌 私域直播翻开直播下半场

这些实现社交裂变的花式营销形式，一方面不再局限于公域直播的老几样，另一方面，它们也体现出与通常的销售方式的“同频共振”，用户不再有任何的区隔感，直播带货的玩法就是门店的玩法，只不过形式更直接、更生动，而不是另外一个独立的营销王国。

总得看来，私域直播让品牌成为主角、站上C位，是对公域直播的一种颠覆。在品牌的旗帜下，直播带货和既有的渠道生态融合、相互促进，1+1＞2，而不是陷入与网店、门店、加盟商等的博弈之中。

三、“融合”背后，还有“私域流量推动私域直播，私域直播反哺私域流量”的闭环

如果进一步刨根究底，私域直播之所以能实现直播带货与线下销售渠道的融合，根源还在这种玩法与品牌们原本的私域流量体系实现闭环。

一方面，私域流量是私域直播的前提。

不论是微信看点，还是微盟小程序直播，私域直播背靠的都是微信巨大的流量池，从流量蓄积到直播互动到转化，本质上都可以看做私域流量运营往深处走的一种体现 ，只不过它刚好与当下的直播热潮碰撞，并因为很高的区分度，获得了相对“公域直播”的“私域直播”称谓。

而私域流量，从微盟服务零售数字化的案例看，本身就是线上线下一体的，这意味着私域直播追根溯源也自带有品牌线上线下一体、多渠道融合的基因，它就是生长在这样的基础之上，然后进行二度挖掘和引流。

另一方面，私域直播反哺私域流量。

这不难理解，从微盟直播案例看，汇聚所有品牌的去中心化流量最后再分发给品牌，私域直播最终缩短了品牌私域沉淀路径，把直播的“短平快”特色应用到私域流量池的扩容上，同时又与其他销售渠道融合，流量池更加稳固而没有产生零和博弈的副作用。

这些，都是公域直播根本不可能做到的。

于是，“私域流量推动私域直播，私域直播反哺私域流量”的闭环就此形成，这可以说是一套独立于公域直播存在的完整直播新玩法。

结语

零售业已经进入存量时代，私域流量成为企业精细化运营的主要路径，私域直播联动品牌线上、线下融合发力，带来品牌和用户的长效沟通，零售数字化进一步加深。

从更宏观的视野看，私域直播作为顺应产业和时代潮流的直播“后时代”主流形式，提前布局并形成完整范式的玩家们将占据先机。下半场，那些已经有了私域流量基础的品牌商们，一定会更密集地加入战场。

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