他在东南亚玩电商 将闪购和跨境一锅炖了

怎样在新加坡发展跨境电商

代购是新加坡的刚需

因为地域狭小，资源不足，新加坡严重依赖进口。“第一，市场体量不足，国际品牌的一些款式根本不会进入这个市场。第二，因气候不同，所需商品也和欧美、日韩当季产品有差异。第三，电商化水平低，大牌在本土的官网只能看不能买。所以只能选择海外采购。”冯松涛说道。

亿邦动力网了解到，因市场上商品品类不足，代购颇受追捧，由此还催生了一些旅游代购APP，例如Airfrov和Airshopper，另外，社交工具instagram也是主战场，有机会到海外的普通人顺便给新加坡国民带来国内没有的商品。

政策优势

冯松涛说，中国奢侈品市场的拦路虎是高昂的进口税，而新加坡不会有这个问题。亿邦动力网了解到，第一，新加坡奉行自由贸易政策，只对很少产品征收关税或实行进口管制，仅对酒类、烟草、石油产品和汽车征收高昂关税。第二，新加坡并无实施配额限制，大部分产品均可自由进口，毋须申领进口许可证。假如输入药品、有害化学品、电影和录像、武器和军火，必须申领进口许可证。第三，除了在自由贸易协定中承诺取消进口关税，新加坡已同意对来自亚太经济合作组织(APEC)成员的进口产品分阶段取消关税。

1030am有采购优势？

1030am的采购模式是买手加大的代理商，货源主要来自美国、韩国和欧洲，在货源地和新加坡当地都设有自己的仓库。冯松涛透露，天猫国际和京东海外购曾向他抛出橄榄枝，希望1030am入驻平台。

冯松涛强调该项目具有采购方面的优势：“其一，采购需要很强的人脉，找到供应链上层就容易多了。其二，我们知道韩国也有假货，中国的假货流到韩国再卖给中国人，所以我们直接和当地代理商打交道，而且凭着对市场行情的深入了解，知道货品的成本价，不会贪小便宜。”

采购需要精确的市场分析：买什么，买多少。“买少了空间成本高，买多了不一定卖的出去，我们有专业的买手，知道该进什么货，同时确保进的货都能卖出去。”冯松涛说。

为了补充商品的数量和品类，1030am网站上80%的商品自营，剩下的来自第三方卖家。冯松涛说，因为考虑到监管困难，所以不敢开放太多，理想状态就是五五开。

但奇怪的是，亿邦动力网观察到，消费者在1030am平台上并没有办法区分自营和第三方。冯松涛解释道，其网站引入的商家都是开线下店的，想让平台帮忙甩尾货，但为了和实体店做出区分，同时防止打乱原来的价格体系，商家匿名销售。“商家把商品放到我们的仓库里，就像我们的产品，促销价也是一样的，我们有一个团队专门来和商家一起确定价格。”

1030am.com

玩不玩O2O？这是个问题

冯松涛也不是完全盯住线上，“会留30~40%的精力在线下。”当然，他并不认为这是O2O，他更多的把这当做一种“打品牌”的地推活动。实际上，他也不看好O2O：“无非线上加线下，这根本算不上是个模式。你看在欧美，O2O根本没有像国内炒得那么火。”

他介绍道，和国内不一样的是，新加坡商场一楼入口处很大的空地，被用作节庆活动或商家大促的场地，1030am就在这些地方设置摊位，消费者可以直接购买或者APP下单，而选择APP可获得一定的优惠。“每个商场持续一个礼拜，一天至少有一场。目前没办法做大的主要原因是人手不够，每个地方需要六七个人。”冯松涛透露。

至于成果，冯松涛承认，消费习惯还没有养成，很多人宁愿用现金当场买走。“现阶段还是打品牌吧。”冯松涛说，“新加坡人也不是不贪便宜，很多人通宵排队等商场大促。但是，不同于中国人已经习惯了线上消费，整个东南亚以慢节奏生活为主，估计大概三四年内会有改观，特别是阿里巴巴进入后可能带来一些比较激进的做法。”

除了B2C的部分，1030am还会批发商品给本地开店的中小卖家，但这部分业务还没有放到网站上。冯松涛指出，做B2B生意主要出于两方面的考量，第一，当地旅游业发达，游客还是会选择到店购买，这决定了线下市场存在的必然性；第二，新加坡有很多祖辈开店的个体户，没有时间进货，议价能力不够。

东南亚电商打拼时遇到的坎儿

冯松涛2005年毕业于武汉大学，12年获得新加坡南洋理工大学硕士学位。他一路从事的是技术开发类工作，去年才开始真正接触电商。冯松涛说，东南亚电商很滞后，其基础设施包括物流和支付等都比中国差太多。再加上东南亚文化与中国存在差异，在当地创业并不容易。

物流与支付

冯松涛介绍道，国有的的新加坡邮政“又慢又贵”，“几十年如一日”，也不能查询货物状态。他指出，物流行业这几年有很大改变，出现了一批优秀的初创企业，例如由新加坡本土年轻人创立的Ninjia Van，它凭借低廉的价格拿下Groupon和lazada两个大客户，使其物流系统与电商的后台对接，十分方便，这样很快变成市场第一。

新加坡信用卡非常普及，其他国家的信用体系还没建立起来，例如印尼人口接近3亿，却只有500万张信用卡。此外，线上支付可能还要面临当地自我保护政策的规制。所以，1030am在新加坡可以支持货到付款、信用卡支付以及其他电子支付手段，但在马来西亚和印尼就要以货到付款为主。

假货

冯松涛指出，随着电商的发展，政府及行业监管不到位，新加坡假货问题也日益严重。“实体店卖假货的话，消费者可能上门闹事，但在互联网上，人躲幕后，有些店名字、电话、地址不写，管理很差。一些人也不是长久经营，卖完一批就走，而电商机构为了业绩好看，也就睁一只眼闭一只眼。”冯松涛称。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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