KPI是不是该调整了？天猫唯品会高管曝真相

亚马逊中国副总裁牛英华：说一个算是笑中带泪的事儿吧。自从有了新政以后，我们的团队常常加班加点在一起解读新政。“白名单”下来的时候，有一次半夜三更，我的同事们在一个群里认真研究像冈本这样的产品，每一个单品SKU，到底是橡胶的、乳胶的还是聚氨酯的，因为研究清楚这个才知道是不是符合现在的政策。

04/提问：天猫国际和京东全球购，你更看好谁？为什么？

贝贝网COO柯尊尧：这个问题很犀利。我脑子里的第一个反应是：天猫是侧重于平台联营的模式，京东全球购相对而言侧重于自营资产，这两种模式都是非常重要的，不是谁能够取代谁的。如果谁能够把另外一个模式一起做好，那这个平台就能胜过另外一个平台。

05/提问：在过去的4、5月里，据你所知行业内裁员最多比例的公司是多少？

丰趣海淘CEO任晓煜：据我所知，40%左右。

06/提问：作为加拿大品牌商代表，你如何评价来自美国的亚马逊和来自中国的阿里巴巴，你更看好谁？

健美生President and CEO Mark Hornick（据翻译录入）：这两个公司都是我们非常重要的合作伙伴，哪个会做得更好，比拼的还是我们公司非常看重的能力：谁和我们的客户有着最好的连接。我的看法非常简单，能够不断的花时间了解顾客，不断地随着时代而进化，为顾客提供更好产品和服务的公司，才是真正能够做好的公司。

07/提问：各地跨境电商政策有所不同，其中哪种政策最好？

唯品会副总经理武迪：各地政策哪种最好？我觉得肯定是徐大姐创造的“1210”的政策最好。

08/提问：一个没有进入中国的国际品牌想进中国市场，有什么建议？

什么值得买CEO那昕：现在是一个移动互联网的时代，方式也应该有一些创新的。传统的品牌进入中国，有很多的市场投放、品牌宣传，但新的时代下，我觉得更多的要关注到适合各品牌的人在哪里，能够找到这些人，能够让这些人了解这个品牌，产生第一波核心消费人群，再基于这些人进行传播。

09/提问：一年缓冲期后，跨境电商作为独立的商业模式，是否将不复存在？

天猫国际总经理刘鹏：跨境电商一年以后应该不存在了，因为再讲“跨境”没有意义了。

10/提问：保税模式下，如果电商平台发生严重货品积压，且这些货即将到期，怎么处理比较巧妙？

阿侠谷CEO朱晶：保税仓的东西容易进去，但是不容易出来，造成了非常大的问题。当货品积压严重时，巧妙的处理方法就是，看看哪一个平台对于快过期的货卖得比较好。而且，货品进入保税仓的时候大家一定要考虑，能快速周转的产品，可以进保税仓，走得比较慢的产品，先用海外直邮看看。

总结起来就是两方面考虑：一是走得慢的产品不推荐立即进入保税仓；二是进入保税仓后，如果发生这个问题，可以找一个全网对接的平台帮助你全网销货。

11/提问：就你所知，“48”以后资本市场如何看待跨境电商？

波罗蜜联合创始人雷婷婷：波罗蜜之外我还有另外一个身份——此前是VC行业的一个从业人员。面对这个问题，我从两个方向来看：

第一，从职业投资人角度看，这个问题不应该从4月8日之后开始想，而是从跨境电商诞生的那一天开始想。当资本对跨境电商行业感兴趣的时候，其实就认定了未来中国的消费理念一定是升级的，里面政策因素占多少分量未必是决定这个行业真正生存的核心。如果一开始资本就是想对消费升级领域进行投资，那不管在新政前新政后都会一样保持非常强的信心，因为这是趋势，无法阻挡。

第二，从企业本身来讲，我们也关注到有各种各样的资本，有一些资本确实有非常强的对行业、对产业的认知，但也有一些资本就是跟风，在一个风口起来的事后很多资金涌入。我觉得对于我们企业来说，愿意相信真正具有慧眼的独具匠心的资本，而跟风的不一定能走到最后。

12/提问：与国际品牌商谈判时，最难达成一致的问题是什么？

云猴网CEO李锡春：目前我们在海外设立了6家子公司，也在和国际品牌在谈合作，包括国际连锁品牌、各大超市，这里面都有非常全面化的诉求，就需要一套整体的解决方案。他们对中国的电商、政策等很多东西不了解，所以希望有一个非常好的服务商帮助他们解决从海外到中国的全链路服务问题。如果你想拿国际品牌的独家授权或总代，为什么是你？你的独特价值是什么？解决独特价值你是怎么做到的？

总的来说，最难达成一致的是对市场开发的节奏把握，大家的预期可能不一样。

13/提问：你个人估计，全行业进口“灰关率”大概有多大？

欧速通国际物流创始人李威：我是邮政出身，我想呼吁一下，邮政根本不是“灰关”，而是按照法律规定的。最起码在跨境电商行业它是最正规、是全世界的法律体系目前都可以保护的一条直邮通道。

14/提问：你个人估算一下，4、5月跨境平台的销量总体下降了多少？

心怡科技国际业务部总经理苏佳涛：其实大家看到这个问题都猜是跌的，国内保税仓的量肯定跌，我觉得大概跌了20%。

15/提问：如果需要拖欠供应商货款，但又不想让人知道你缺钱，你会给出什么样的理由？

鲜LIFE创始人兼CEO肖欣：我从金融的角度给一个答案，做零售的没有不压供应商账款的。你如果压了供应商账款，你可以给它做增值服务，你可以给他介绍银行：因为我是一个很有名的跨境电商，你把我的应收账款和银行联系，他会给你提供供应商货款的质押贷款，如果不行就找京东金融或者P2P平台，当你把应收账款拿去获得更高的利息以后自然就不会找我要钱了。

如果以过去两个月的实际情况来说，你可以用两个理由去安慰你的供货商：一是对不起，这两个月发货慢，账款回收慢；二是现在我国对人民币外流管的特别紧，咱们的供应商肯定都是收外币的，所以人民币在银行多卡了十几天都是正常的，不一定追我，可追一下银行。

16/提问：新政对大家打击很大，但是最近很多平台大促非常猛，让我们感觉活力四射，这是为什么？

格格家创始人李潇：我们没有做促销。我觉得可能大家还是有一种恐慌，因为正常来说，拿不到货的时候，零售商应该把货屯起来，而不是拿出来卖，垂死挣扎几率大一点。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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