丁辰灵：下一个风口是娱乐化的垂直电商网红
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如果说你店铺做的品类有机会做大，那你一定需要资本。例如服装品类是有机会做大的，除了资本以外还有很多其他的资源，例如你要有一个圈子来交流经验。你要知道网红要怎么管、怎么签、店铺怎么运营。在创业过程中你有这样一个圈子能帮助你更快的找到一个解决问题的办法。 做网红电商秘籍：找“老婆”当大网红 首先你要有一个头部网红，这个大网红最好是你自己或者是你老婆、你的亲人，你的大学同学也可以，总之他应该是你利益链中非常重要的一个人，你们的利益是可以捆绑在一块的。大家看到很多网红店都是夫妻店，就是老婆当网红老公管运营，这是有道理的，只有是自己人，利益绑定了你才不会怕被“跳”，不然万一这个网红变大了，可能就把你这个合伙人给踢了。 签垂直领域的多个小“IP”来降低风险 有了大网红，然后你要培养一批小IP。你看如涵、缇苏等公司也是这样，他们会签不同类型的网红，但是都做服装。对于如涵、缇苏来讲，他们的竞争力在于帮助网红管理、运营店铺，帮他们做活动、搞定供应链，而单个网红是做不到这些事情的。 对于平台来讲，签多个网红会减小风险，所以你要考虑到在每个垂直品类里面签一批网红，让这些网红形成一个矩阵。这样你不会那么累，不然靠单个个体你肯定不行。 如果你是藏族的一个网络公司，你可以签一批藏族的网红，比如有藏族的美女，有藏族戴耳钉会唱山歌的小伙子，有民间艺人，有大喇嘛……有了一个藏族的网红矩阵后，就可以给他们提供相应的供应链，比如说藏族的零食牦牛肉干等等，或者九寨沟的旅游线路、西藏的旅游线路，住宿的客栈等。可见藏族的风情可以出一个垂直品类，前端签几十个藏族网红，后端提供供应链——生产零食、做内容、在九寨沟建客栈这些事情单个网红是搞不定的。 跨品类销售 什么叫跨品类销售?比如如涵提出他们是卖服装的，可以想到他们的粉丝是90后95后的小女生，所以可以基于这个人群来考虑跨品类的扩张：除了服装之外能不能卖美妆;网红去欧洲等地方拍照、选品，能不能卖旅游线路。就是这样做一些扩品类的尝试，这些扩品类的供应链方面，可能会和第三方合作来完成销售。 向上销售 向上销售，就是说能不能卖更贵的东西，就是制造一个故事，来更好的销售产品，提升你这个网红的档次和逼格。比如正常情况下我们的毛利是百分之四十到五十，那么能不能做一个毛利七十八十的东西出来?那当然也可以了。例如张大奕可以和爱马仕的设计师合作，出一个联名款的设计，这个衣服可能不是卖三百块了，是卖六百块、一千块。如涵电商很可能会做这个事，我已经把爱马仕的设计师介绍给了他们老总，双方会自由勾搭。 挖掘网红本身的性格 如果想要公司化地培养网红，要从网红本身去挖掘，看他是一个什么样的人，他是否真的热爱你们要做的这个垂直品类的事情。比如说看一个旅游达人是不是真的热爱旅游，如果他不热爱找他来也没用，再漂亮也没用。签约网红的时候，一方面你可以试，不好的时候还可以解约;另一方面，现在指望签现成的是不太可能，还不如自己培养。 垂直类网红需要娱乐化 娱乐化的网红比较适合做广告，垂直类网红也需要娱乐化，因为今天是一个进入全面娱乐化的年代，你不娱乐化，你就很难抓住别人的注意力。比如雷军就是一个网红，动不动上头条，所以小米连实体店都没有，就能做起来。知识型和内容型的网红其实挺不容易的，坦白讲知识没什么用，大家不要有误区，这个世界上不是说越有知识的人就赚钱越多。 品牌商的两条路：培养网红，或者尽快“榨干”他们 不同的品牌商有不同的诉求，有的适合跟现有的网红签约，但总的来讲，你自己就有当网红的潜质，而且自己培养自己成为网红，从长久来讲是最合算的。你签了所有的大网红以后，自己都不容易赚钱，而网红都是个体，自己都会赚钱，比如说鸟叔、宋仲基都很挣钱，但是他们可能赚也都在这两年。比如金秀贤，大家已经不会再“care”他了，过两年就有新的明星。
宋仲基在一直播上的直播截图 从明星到网红“欧巴”的宋仲基：因韩剧《太阳的后裔》而走红的宋仲基，相继成为国内护肤品牌珀莱雅、手机品牌vivo X7 Plus的代言人。今年5月到7月，宋仲基还开启了亚洲巡回粉丝见面会，从北京、武汉到广州、深圳，他总共在秒拍、微博一直播、花椒直播等平台直播了数十次。 所以说，有能力培养自己的网红，你就会走得更长远，不然你就该像韩国演艺公司一样，尽快把这个网红的生命周期榨干。 网红个体当然是有生命周期的，特别是一些只是靠脸的，但不是说网红生意就是短期的，因为在社交媒体上大家都通过他人来获得社交建议、消费和生活方式的建议，这是一个大的趋势。人是有温度的，公司的品牌是没有温度的，所以网红这件事是长久的。网红个体可能会毁掉，例如明星吸毒就“毁了”，所以你应该多签几个人。 （编辑：PHP编程网 - 湛江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
