向死而生，不同模式的跨境电商们面临着相同的麻烦

并且境内电商的爆品战略并不适用跨境电商，因为爆款SKU拉量、长尾SKU赚毛利的逻辑是建立在多数销售品牌已在消费者心智中有较好认知的基础上。但如今多数海外品牌消费者并无太多消费认知，一旦平台方过度使用价格体系，消费者就无法形成正确的价格认知和品牌认知，平台方就只能一直打价格战而培养不了其他产品的正常销售，最后掉进死胡同。

另外有数据显示，和去年母婴、保健品销售占比达50%以上相比，今年轻奢品、服饰类占据了“黑五”国内销售的主流地位，营养品和高客单产品将成为新宠。并且随着90后的崛起，消费者需求也发生了变化，他们逐渐成为海外产品消费主体，追求价值敏感而非价格敏感，因此做国外的三四线品牌会更有机会，因为品牌方会认可平台并给予更多支持。

最后的重中之重，还是“得供应链者得天下”。跨境产业上游最大的瓶颈还是供应链，比如几款爆品的品牌商如花王等，国内无法与其直接签约供货，但即便平台用复合供应链来维持货源供应，也还是出现了上游供应链不稳定，价格基本透明，无毛利等问题。

所以我们看到各大平台都在使出浑身解数，小红书、蜜芽、菠萝蜜、笨鸟海淘等都在积极布局国内保税仓和海外仓;天猫国际采取保税和集货两种模式来提升供应链的效力等等。尽管方式不一，但胜败与否的标准还是用户体验。

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（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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