你知道吗？淘宝已经在抢占电视屏幕了

金颖：其实你可以体验一下。人在放松的情况下，没有比盲操更好的体验了。五个键，下意识都可以完成操作，手势操作累不累？手都挺酸的。还有一个好的体验就是声音，我们支持语音搜索，你说牛奶就出现牛奶，说牛肉就出现牛肉，啤酒就出现啤酒。

亿邦动力网：据说我们也在跟乐视、小米谈合作，具体如何合作？

金颖：小米、乐视有应用商城，我们部署在它们的应用商城里。

亿邦动力网：您提到中国的电视用户有7亿，电视淘宝整体覆盖用户量在什么级别？销量如何？

金颖：我们现在覆盖到5000万家庭，边看边买覆盖了2000万左右，因为观众的软硬件系统在逐渐升级，产品也在逐步覆盖。

淘宝电视购物App的销售过亿了，下载量几千万，具体数据比较敏感不能说。

做连接巨头的润滑剂

亿邦动力网：作为一个导流平台，我们和运营商之间、和商家之间具体是如何分成的？

金颖：有两种方式，一种是电视淘宝里自然过去的流量，通过电视淘宝进行购买的，会有佣金，每类商家的佣金比例也不一样。第二种边看边买就更像广告，按CPM+CPC算，比如有一万个收藏，尽管现在没有形成销售，但是很重要的潜在用户。

跟运营商也是按广告费用分成。比如我们跟歌华合作，有很多广告商投歌华的广告，它有两个选择，一个是投传统的广告，一个是投新型的，能形成精准闭环类的广告，后面这种新型广告只有我们才有能力做，这块的营销投入就是我们跟运营商来分。

对运营商来讲，广告是他们很大的收成，但他们经常面临一个困境，就是传统广告业务投出去不知道去哪了，有没有人看、谁在看、多少人看？一概不知道。我们能够帮他们做广告增值，这个是我们第一打动运营商的地方。我们的边看边买、边看边抢红包，会相对把有购买意愿的用户导流到品牌的淘宝官方店或者天猫旗舰店。

第二，通过边看边抢红包的形式，在广告的时候，发个一毛钱、五毛钱红包，就可以留住用户不要跳过广告。假设你投了1000万的广告，现在再花100万发个红包，五毛钱一个，就知道有200万个人看到广告了，这个就很精准，是很令品牌商兴奋的营销方式。

亿邦动力网：运营商、电视厂商还有内容商，包括淘宝，他们自己做这个事情是不是更有机会？

金颖：运营商、电视厂商有浮出能力，内容商是没有浮出能力的，它只有二维码，或者是主持人口播一下，大家请看屏幕下方的二维码。

其实，电视机厂也做了很多的尝试，TCL、创维都在做。但我的观点是，边看边买电视购物不是一个技术问题，还是一个偏运营的事情，你有没有电商方面的经验、尤其是海量的用户大数据，这个极其关键。运营商、电视厂商有个几千万用户，用户基数相对于所有购物用户基础太小了，没法儿形成闭环。而我们有淘宝4个多亿的用户，还有淘宝的海量SKU，才能形成闭环。

运营商很强势，淘宝也很强势，我们作为独立的中间者正好可以起到链接作用。我们现在和运营商、电视厂商都有合作，相当于他们是搭台的，我们是唱戏的。我们的心态比较好，只专注于做自己最擅长的事情，大家合作共赢。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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