双十一盘点：为了让用户掏钱，运营们用了多少心机
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讲真，作为一个90后，我对一年一度如火如荼的双十一剁手节并没有什么参与欲望，因为各种玩法规则眼花缭乱，让我深感无力。“这双十一的细微末节就算都体验，若想真明白，真要好几年”。 但以后想靠运营混碗饭吃，所以今天就硬着头皮，扒一扒双十一那些让你忍不住买买买的运营心机。 前期的宣传预热就不多说，直接假设你们已经被成功地引入了App或Web。 心机一：红包红包作为一个老套路，却总能被爸爸们玩出新花样。 1.红包集结令时间：10.20-11.01，提前营造氛围。 玩法：见下图。
其实简单点说就是：先众筹再分红。大家用过去7年(2009年-2015年)在双11当天的消费金额来参与众筹，众筹金额越大，能分到的红包金额就越多，参与众筹的人越多，每个人分到的就越少。比如：你们拉了5个人，5个人过去7年双十一消费累计达到了11111元，你们5个人随机分50元红包。 玩法不算复杂，但可能很多吃瓜群众是直接被朋友甩过来一个二维码，比如我。在不知道玩法的情况下，直接看到“一起瓜分10000元红包”的时候我是不想玩的，觉得一看就是每人几毛的结局。但如果知道玩法，晒历史消费金额这个梗还是不错的，应该也会去扩散下。所以，建议在活动分享拉人界面能有个稍微详细的活动规则，不要让吃瓜群众觉得跟不上节奏，不想玩。
2.密令红包11.04 阿里系红包齐上阵，阿里爸爸，天猫，淘宝，聚划算，飞猪，阿里鱼，阿里智能等，又妥妥地做了次安利。11.05-11.10 各路明星，企业，自媒体，早报，晚报，电台在每天不同时段等着给各位发红包。同时，其他网站也可借此在淘宝上发放他们的福利，一起来嗨。
3.红包雨/红包火山顾名思义，京东叫红包雨，11.05-11.09 09：00-17：00每个整点抢;淘宝叫红包火山，11.09-11.10整点爆发，具体细则还没有出来。
4.红包种子两种玩法： 1.不想下天猫APP：玩游戏得积分–用积分玩“推种子”游戏集种子–种子兑换红包。 2.天猫APP：除了上一条中的方法，每天可免费领50种子，种子兑换红包。 然而，“推种子”游戏至今我不知道怎么推能集到种子，只想说，心好累。为了给天猫引流也是绞尽脑汁。 心机二：购物券相比于红包，各家玩代金券的方式就朴实简单得多了。尽管如此，我们看下淘宝的购物券分布，就会明白处处都是让你剁剁剁的陷阱。 购物券大致上分4种：1.满减券 2.代金券 3.免息券(京东)4.税值折扣券(淘宝) 获取方式大致分为4种：1.直接领 2.积分抽奖or积分兑换 3.定时抢 4.玩游戏(随便搜一下，教你抢红包和代金券的攻略一大堆，双十一全民狂欢的氛围营造的不错) 下图：左淘宝右京东
心机三：预付订金预付定金在传统销售行业中是很常用的一种提前集客模式，这次淘宝做了预售主会场及预售分会场，用“定金最高翻十倍”的口号来吸引预付。京东，目前还没有找到专门的预售入口，但在某些具体商品上有预售提醒。 预售最直接的好处主要有3个：1.“定金翻倍”的诱惑吸引了举棋不定的群众。2.缓解了双十一当天的流量压力。3.分析预付数据可及时调整备货及运营方案。 心机四：多买优惠多买优惠也是一个被玩出了新境界的老套路。总结一下，主要有4种方式： 1.满额减这是最直接，最古老，线下商店也玩得飞起的方式。不过线下还有“100当200花”，倒是没见线上用过。说白了，都是打折，只不过为了取悦和绕晕剁手党，用了多种形式而已。 2.满件减“满件减”比“满额减”对消费者来说更容易理解和执行。今年京东主打的活动就是“跨万店3免1”。个人觉得“跨万店”还是很有吸引力的，毕竟淘宝要在1个店铺里凑单，满减优惠很难用得上，京东却可以逛全场。 下图对比，淘宝的满减以各店铺为单位，满减力度相当于9折;京东跨万店3免1，范围广，折扣力度无法立即预估，让消费者更有探索欲望。跨店3件8折，范围广，优惠力度相对大。
3.N元任选N元任选，是网易考拉海购一年四季都在用的套路，但我还是每次都掉坑。细思，主要几个原因：
相信网易考拉把“N元任选”玩得如此炉火纯青，相信背后一定有数据分析做支撑。
4.加价购就是满XX元之后，再加XX元可换购某些制定商品。第一次见这种玩法是在屈臣氏，不过今年京东对某些商品设置了加价购。 心机五：你先拿去花(信用额度)这个不多言，淘宝蚂蚁花呗，京东白条，苏宁任性付等各位爸爸纷纷表示，钱你先拿去花，没利息，任性买! （编辑：PHP编程网 - 湛江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
