90后说：年轻人创业本来就很「蠢」
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这是我第一个项目，当时的团队成员都不认为这是一个创业公司，因为大家是以兼职项目的角度来做的。后来得以出售，我多少会觉得是狗屎运。现在看来，就是一个想要通过互联网产品、数据来获得商业价值的产品，相比过去，看得透彻很多。 那么我就以我自己曾经做过的产品来讲讲它错在了那些地方! 目标市场：中国大学生申请留学 产品：一个类似于 thegradcafe.com 一样的留学申请数据库，通过这个工具不断聚合数据和用户 这是我们当时想到的远度，现在看了有点搞笑了。那按照我们之前的方式来重新梳理一下，这个互联网产品： 数据的结构化：中国大学生申请过来学校的申请数据 数据满足用户的需求：用户想要看到其他人的申请数据，借以参考、讨论、分析 数据组合利用商业化(当时都没有想)：我猜我们的当时 YY 的结果应该是聚合了一大堆数据和用户，各个留学机构都来这里打广告，我们自己也可以用这些数据提供更好地留学申请的建议等等。 那我总结一下我们犯的错误： 最重要的，也是我现在想当时没有坚持最幸运的：数据至于这个行业真的有那么重要么?可以改变吗?整个留学行业的现金流都在第三方中介及英语培训手里。钱在哪里说明这个行业最主要的需求在哪里，且这些中介及英语培训的壁垒是：一是国外签约大学;二是英语培训品牌及教学资源;三是各种资质及学生渠道。数据他们一直都在意，但其实从未有影响主营业务的能力。 那为什么数据不那么重要呢?因为数据不够多，整个行业每年的留学生申请在 40 - 50 万之间，且并不是一个爆发增长的行业。其中很大一部分不是 DIY 申请，且付费申请的需求最大，因此数据量级、质量都不重要。 通过 Offer 墙获取数据的效率并不高。一来这之前并没有一个好的在线结构数据库，而用户也都分散在各个留学论坛、英语论坛、大学论坛中。无论是 PGC 数据还是慢慢通过产品来吸引用户贡献数据的速度都很慢。Offer 墙本身不是刚需，人们对于这方面的数据更多是出于好奇心，真正的需求还是申请本身。 大多数数据是分散的，留学机构的数据也是分散的，因此很难获得垄断并变成渠道的可能。 哪怕是拥有了绝对数量的数据，最终的商业模式很大程度上还是给中介、培训倒流广告分成，如果有用户社区可增加部分用户活跃度及粘性。但其实这也并不会改变这个行业太多。 三蠢：创业就是要好好做事儿、挣钱，别装逼 这个问题，我不仅仅想说给外人，也想说给我自己。我们都知道创业很辛苦，很难，难到我觉得有人说自己创业过得挺舒服时，我都觉得可笑。因为一定有什么东西做得不对让你觉得舒服。 我相信所有人都已经听腻了创业者的故事。什么在车库、在地下室、在咖啡厅、在别人家努力;什么几天不睡觉、几个月不回家;什么见了个投资人，15分钟就敲定投资;什么跑路演，上电视，做营销获得千万融资......这些对于创业本身，都真的、绝对的、超级的不重要! 重要的什么?做的事情有用，能挣到钱。那为了这个有用的东西，你是不是得有钱?得有人?得让别人用上?然后还得赚钱?因此，那些故事不过是达到你目标的方式，徒有其表的故事真的都不重要。最后你做的事情对了，挣到钱了，大家会跟着你好好干，你的投资人会继续和你合作，你自己还有团队把这些时间花在上面才有价值! 所以，我不认为创业有任何的章法可寻，更别说什么创业真经了。这是一种生活，有很多人告诉你怎么样过好生活，但最终怎么过都是你的选择。 《我是90后，我是创业家》这本书是腾讯在 2015 年发布的关于17位90后创业者的故事合集，自己也位列其中有些惭愧，因为里面很多人都比我优秀很多，如：郭列、齐俊元等等。但是现在我读里面的文章总觉得很尴尬，特别的尴尬。这是一群怎样的人，还未对这个商业世界表现出一丝的敬意，恣意认为自己的聪明可以凌驾于一个不变的买卖规律。 我之前自己偷偷写了一篇文章叫做《去年你们吹过的牛逼呢?今年你们都在哪?》，其实我没有什么吐槽的资本，只是在不断地自省这个世界做成任何一件生意都是难的。大家追求的硅谷范、美女鼓励师、弹性工作制、无线饮料小吃、90后融资千万、30岁上市财务自由等等，这些不过是你们选择的创业生活和你们吹过的牛逼成功后和外人聊天的谈资。那个时候，你们不会再聊你们吃过的屎，不想再提及干过的脏事情，不愿再反思这一路走来是多少个不易塑造了表面的风轻云淡。 而展现给外人的是什么?如果我可以像 papi酱 会吐吐槽就能挣到大钱;如果我像马佳佳那样搞搞营销，整整大新闻就能成功?如果我像美国创业者一样坐在软沙发上喝着咖啡拿着白板谈谈商业模式和产品体验用户就会使用你们?没戏! 小结 我不喜欢听什么资本寒冬、融资不易的事情，资本没有冷，不过是不再蠢，不再往一个值10亿的行业上投资几十个1000万，更不往一个值100万的人身上投1000万，就是这么简单。移动互联网的基本数据生意、配套设施、文娱内容早就有人垄断了，哪还有多少独角兽的地方? 这就是创业的生活，年轻人牛哄哄地进来，待得越久，干得越猛，就越觉得自己蠢，越觉得难。只有当你认可了它的难，活下来，带着你的兄弟们挣到钱，才有资本出来吹牛逼! 作者：阴明，稀土掘金社区 CEO，掘金是一个挖掘优质的互联网技术干货的开发者社区。 （编辑：PHP编程网 - 湛江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
