直播带货的终局是网红模式还是去网红化？

不过，从形态上看快手和淘宝直播有很大的差异。19年初，与快手CEO宿华的一次聊天中，他将快手带货归为“底商逻辑”，也就是说，快手小店类似社区的底商，由社区用户经营，为其他用户提供便利。所以，从业态上看快手更像是shoping mall，可以购物可以娱乐；淘宝直播更像是百货大楼，只有一个个的购物店铺。

但其实，无论哪种业态，其兴起和发展都是基于直播带货对“人、货、场”效率提升的底层逻辑。

人：由主动消费变成了被动消费 。之前去淘宝、京东等中心化电商平台，主要通过搜索找到目标商品，再通过对比最终决策；而直播电商则是，主播通过选品前置和折扣优惠等活动，省去了用户长时间的选品操作，消费状态转变成被主播带入式的被动消费。

货：供应链缩短，实现去中间化 。首先，源头厂家自建直播天然具备价格优势，甚至只要厂家愿意，全网最低价永远都是自己直播间的特权。而另一方面，头部主播有很大的流量优势和规模优势，可以直接对接品牌或者厂家，省去原来的渠道商或者代理商。

场：通过直播重新构建了线上消费场景，直观、实时、互动 。相比十多年前比较火的电视购物，直播电商增加了主播和用户的实时互动，用户和用户之间也可以引发讨论，有很强的社区氛围。另外，依靠数据分析和运营工具，也可以更好的理解用户、服务用户。

不过，要重点说明的是，当前直播电商“人货场”效率的提升，我们看到的还仅仅是趋势，真正完成市场要素的重构，还需要满足规模化和稳定化，所以，并不是说有流量或者供应链资源，就能大获全胜。

这一时期崛起的代表，淘宝直播是薇娅和李佳琦，快手则是辛巴（辛有志）。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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