瓜子二手车杨浩涌的反思：创业成功离不开三要素 能持续打巷战才是最高境界

任何一个商业模式都有三部分：第一，买用户成本。跟你品牌相关，跟你的势能相关，品牌越大，买用户成本越便宜。第二，用户留存。多少用户会留在你的平台上，有多少用户用了第一次以后还会用第二次，因为很难说你买了广告，第一次的钱就赚回来了。第三，用户在你平台上的生命周期可以贡献多少价值。我举个例子，京东早期的用户从购买三次到八次，用户购买的价值从100-400元，是不断地在做厚。你做得越厚，你前端去打广告，获取用户的能力就会越强。

团队构建对很多人来说是件痛苦的事。天使轮找人痛苦，我谈了10个人都不行，但是我觉得创业是这样的，每个阶段只能找到这个阶段最好的人，不是说你找的人不重要，但是不能指望在第一时间把所有的人都能找到，这个阶段解决不了，但是如果你能拿到机构的钱，把这个问题可以留到下一阶段解决。如果你有机会能融到资，快速地拿到更多钱的时候，我觉得这个是非常重要的，不要跟对手在同一个阶段PK。很多人不信，但是你多拿了一笔钱，你有好的投资人给你做对接，可能你就能拿到更多的钱。中层人员很重要，他们是公司的骨架。

早期创业公司千万不要定全年的计划，定目标一定要是动态的目标。瓜子二手车已经10亿美元估值，我自己一直在说，我们瓜子没有逃出出生死线，我们看不清年底是什么样，能看清三个月就不错了，所以要定高目标、定动态目标。首先还是强烈的紧迫感，其次是自下而上的讨论。这种仪式感是非常重要的，你可以把团队拉到郊区先做启动会，这是我们讲的以天为单位，以项目为跟进，也是我们日常做的事情。

总结一下，创业的节奏感要紧凑而有趣，不要纠结在一个阶段解决所有的问题，借助资本的力量把公司带到下一个阶段去解决问题。谢谢大家。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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