陈年再逆袭：如何爬出负30亿的大坑，4年反脆弱一课

　　之前凡客的T恤卖到29，实际上过去凡客的体恤相当于19块往外卖。便宜是为了冲销量。后来我发现这带来庞大库存的同时也丧失了用户的体验。便宜激发用户购买欲，但使用之后发现低廉的商品根本没有任何品质保证。

　　有一天晚上员工都下班后，我坐在自己办公室里试着帆布鞋。一个人面对一地600多双鞋。一双一双的试，越试我越慌，有的鞋弄的脚生疼。当时我就在想，一定不能在这样做，定一个价格容易，做出品质难，继续拼便宜完全是一条不归路。

　　便宜是无底洞，中国的制作业太牛了，能把一件五百块钱的商品做成只需五块钱。用户买回来省了四百多块钱，但这最后都会返还到用户身上。

　　如同那些穿上让人脚疼的帆布鞋，便宜成为它的闪光点也成为它的痛点，便宜没好货成为用户为凡客打上的标签。

　　羊毛材料一公斤多少钱，便宜搞一点其他的材料，那一公斤价格不足之前的千分之一，最后做出产品，肉眼看不出来区别，但是这都能穿出来。现在凡客从面料到染色全部用最好的工艺，价格上来的同时亦是产品质量得到提升。

　　陈年是如何反脆弱的

　　在面临公司裁员，负债累累的时候，我并没有过多感受到什么。我的反应是比较迟钝的，事来了不怕大，事大了不怕大。真是排山倒海兵临城下这个时候反而很平静。

　　你的债还是债，关键的问题在这个时候，你只有一条正确的路，就是去解决问题。解决问题的正确途径是什么？工作。找好的产品。所以我告诉大家凡客这个品牌有价值的唯一的正确之路就是找到好的产品，我相信这一点。

　　唯一出路就是做一件独一无二的产品。

　　毒舌拷问

　　金错刀：如果时光倒流能回到五年前，你能穿越回去，你会对自己说一句什么样的话？

　　陈年：2011年是吧，这个时间点真的是我最疯的时候，我不知道该说什么，说什么也没用。

　　金错刀：你就冷眼旁观？

　　陈年：对，这孩子干嘛呢。

　　金错刀：有没有试图改变自己身上的哪一个点？

　　陈年：我最大的一个点其实就是跑步，就是挺奇怪的，这是我最近这两年最大的改变，就是跑步。最近每天好象不跑步就会很难受，这是在我身体上还有每天的时间安排上最大的一个改变。

　　金错刀：你推荐一本书《反脆弱》，为什么？

　　陈年：《反脆弱》是在我出差的途中，从2013年10月份开始到2015年下半年，我基本上都在出差，有三分之二甚至到四分之三的时间，基本上四分之三的时间都不在北京，都基本上在各个工厂在走来走去。在路上因为老坐高铁，所以有大把的时间去看书，所以在那个路上，我先读了《黑天鹅》，后来又读了《反脆弱》。我觉得这本书挺伟大的，因为这本书我觉得颠覆了我们对于历史的解释，对于很多学科，对于经济学，对于社会学这些的解释，对于我来说像修了一门课。

　　金错刀：你上次发火是什么时候？

　　陈年：我上一次发火一个月前吧。因为有一个产品做的不好，然后大家都互相推诿，至少有三四方，大家在互相推诿责任。

穆旦的《控诉》：

一个平凡的人，

里面蕴藏着无数的暗杀，

无数的诞生。

陈年自述：

说服也好，忠告也罢，

其实都无济于事，

唯有现实形成真正的改变。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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