谈判桌上的双面人生：一个既是连续创业者，又是并购投资人的心路历程

向 Twitter 出售第二家公司

Seibert 出售的第二家公司其实是从 Box 公司内部孕育而生的。这一个案例可以用来充分证明一家公司的文化是多么的重要，又能在发展创始人个人的愿景目标上扮演多么重要的角色。

在发布了文件预览工具之后，他开始着手攻克 Box 的同步服务项目。在当时，简单点说，同步工具一直以来都是非常复杂，而且充满了各种 Bug，随时随地都会崩溃掉的。在他忍受了很长时间这种局面后，他决定必须给这个项目带来改变！所以他着手开发了「副项目」，试图让移动应用不再崩溃掉。很快，在他的手中出现了一款产品，而且还带来了一名非常优秀的联合创始人 Wayne Chang。他的经验在 Increo 团队里起着决定性的作用。

Seibert 和他的朋友们并没有费劲儿地去找客户在哪里，也没有开展声势浩大的营销活动，他只是在与这个技术有关的圈子里跟人们聊了聊天，就发现有相当比例的人群都非常渴望出现这样一套解决方案。这些测试版用户还不断地把这个消息传给身边的人，于是，在项目开发的几个月后，数千款 App 都已经运行在 Crashlytics 上了，他们到最后甚至还有一个「排队清单」！

「当时的情景一下子击中了我，我忽然意识到人们在开展各自的项目的时候，普遍存在着的一个巨大的诉求。正是这个诉求迅速拉动了项目。」

这个项目之下狂热的粉丝中，Twitter 也在其中。Twitter 将 Crashlytics 配置到了他们的 iOS 和 Android 应用中，直到 2012 年，终于有一天，他们联系上了 Seibert 问道：「嘿！你们是否想过以后为我们工作的可能性呢？」

据 Seibert 的回忆，当时他的回复是：「不啊！为什么我们要为你们工作呢？我们的事业发展的很好，这款产品现在迎合了大部分人的需求，我们很满足，团队建设的也很棒。没有道理加入你们啊！」Twitter 那边的人回复道：「那好吧。」然后就挂了电话。那是 10 月，2 个月后，他们重新打来电话，请求 Seibert 和他的联合创始人能偶从波士顿飞往旧金山，见一见 Twitter 的高管团队。

他们勉勉强强答应了。但是鉴于上次 Increo 销售上因为信息的高度透明性所给团队带来了不必要的巨大压力，这一次他们对行程进行了保密。

「当时我们其实没想着出售 Crashlytics，我们需要团队能够专心致志地从事眼下的工作，不久之后我们还要进行 B 轮融资，因此我们需要持续不断地开发迭代。我们不能因为这个消息，让团队的注意力分散开来。所以，在 18 号，我们专门办了一个盛大的派对，接下来的一个星期给大家放了一个大长假。然后我们在无人知情的情况下，悄悄飞往了西部城市旧金山。」

他们见到 Twitter 团队之后第一个意想不到的收获：没想到 Twitter 在移动互联网上的理解是这样的！他们对自己今后 5 年时间内如何发展自己的移动业务有着非常清楚的规划，而且他们手中已经握着一些产品蓄势待发。同时，他们还以常人想象不到的决绝和激进不断地重塑开发者平台，这一切都深深吸引了 Serbert 和 Chang。

「他们跟我们见面之后，立刻表达了自己的想法：他们不仅仅是想拥有他们自己的『崩溃报告工具』，他们将对 Crashlytics 的收购看作是下一波开发者工具开发的起点。这足够点燃我们内心深处的某些火焰了。」

Twitter 在跟他们的沟通中也发现，双方在发展这项科技的未来愿景时几乎完全一致。他说道：「我们有着完整、系统的战略规划，忽然意识到没准这次同意 Twitter 的收购会成为一次难得的契机！我们可以利用 Twitter 的品牌、庞大的用户基数来更快地规模化发展我们的平台，这一切都是单凭我们自身的技术实力完全做不到的！」

除了上面的这一点观念上的转变，以及有可能实现的规模化增长之外，双方的公司文化契合度也是非常的高。就 Seibert 本人而言，他就跟 Twitter 团队中很多人私交很好，同时，双方的合作上还存在着明确的产品需求。Twitter 当时还没有 SDK，Crashlytics 团队既有能力，也有意愿来开发一个。Twitter 这家大公司甚至在长期规划中有着进一步的想法：让并进来的团队规模增加一倍，让这个产品彻底免费，以及更多开放合作式的内容。

在经历了来来回回的几番讨价还价，以及无数通电话之后，Twitter 开出了一个比较合理的价格。直到圣诞节前夜凌晨两点钟，谈判才最终结束。次日，也就是圣诞节的早上 10 点钟，他们终于把协议签署下来。

团队这时候的心情是五味杂陈的，一方面内心欢呼雀跃：「哇喔，这一切实在太不可思议了！」但是另一方面内心又有些忐忑：「这些我们得跟那些毫不知情的团队成员解释一下目前的进展了……」

他们做对了什么？战略上的契合

这一点简直决定了一切！Crashlytics 其实有着融资的备选方案，手头的资金还能供他们烧一年的时间，它完全没有必要选择被收购。如果不是产品开发的理念、愿景是如此的高度一致，这笔交易根本不会达成。意识到了这一点之后，他们就会义无反顾的选择强强联手，其规模化的速度比他们一支小团队单干要来得快得多！

做到了有效的信息控制

Seibert 和他的联合创始人将信息控制在一个小圈子内，知情人全部都是跟这个交易有关的关键成员。他们不想让这个信息造成误解，又或者增加很多不必要的阻力与麻烦，这一点上大大加快了谈判的进程，提高了并购的效率。

最重要的一点，加强了团队的信任！

截止到决定团队命运的圣诞节的那个早晨，Crashlytics 团队也仅仅只有 18 名员工，其中 14 名都是工程师。

「他们选择加入进来，将自己的职场前途放到了我们的手中，毫无保留地相信我们所做的事业。他们想要加入的其实是一家橱窗公司，病没想着有一天会为 Twitter 工作，所以，这取决于我们来推动这种心态上的转变。，我们必须很清楚地让他们知道我们为什么会选择被收购，为什么我们认为这次收购会让我们更加快速、稳妥地实现愿景，让我们每一个人都获得成功！」

一般来说，有关公司并购的消息公布都是会放在一个不经意的会议上，但是他们没有这么做，因为知道也许这样做会吓到一些人。他们把这次宣布放到了 2012 年的年终总结会议上。他和联合创始人花了好几个小时时间来一张一张地播放幻灯片，每一张照片都记录了过去所达成的一些历史性时刻，里程碑事件。最后的一张幻灯片，宣布最终公司被并购的结果。

「当时，我们是这么说的。『噢，也许你觉得这就是年终总结的最终篇章，但是，不是这样的！还有一个大消息要让你们知道！」

然后他们就开始把整件事情的来龙去脉和盘托出，比如他们是如何飞往 Twitter 公司，如何跟他们进行一轮又一轮地谈判。最后还出示了一张他和 Wayne 在圣诞树下庆祝，充满喜感又有浪漫气氛萦绕的照片。照片打开的一瞬间，所有人都笑了，原本担心可能出现的紧张气氛从来就没有出现。

紧接着，他们开始非常理性地分析目前 Twitter 给他们的这次发展契机，强调了这次合并之后将会在产品路线图上带来怎样积极深远的影响。

「我们很清楚地告知各位，一切都没有什么变化。之前在做什么工作，之后还是依旧。所以每一个人的梦想都还是安放在原地，没有人会把它们击碎。我们只是有了一个更大的公司容身，而且免费的产品会吸引越来越多的程序员加入进来而已。」

他们还把领投的投资人找来，让这样的信息得到强化和确实，当所有人都吃了一颗定心丸之后，打开香槟，共同庆祝！他们在公布这件消息的时候采取的方式是：一步步地说清过程，最后让大家都能够接受这样的安排。这一天剩下的时间就只剩下派对嗨皮了。

因为团队几乎所有成员在 Crashlytics 项目上工作的时间都还没满一年，所以他们很有可能在得知公司被兼并后提出一些他们自己的薪资待遇条件。这个可能也被 Seibert 考虑到了，他们在「标准期权协议」中特别注明了现有的每一位员工都视为在公司工作满一年时间，并且得到整四年工龄的员工股权奖励！这个条款从现实层面加固了员工对公司的信任，保证每一个人都能从这项并购中获得实实在在的好处。

好吧，上面都是他们做的对的地方，那么有没有做的错的地方呢？

Seibert 和 Chang 希望自己可以多搞清楚一些事情，比如在并入 Twitter 这家大公司之后，安放在公司内哪个部门和板块下？组织结构会是怎样的？

「当我们在谈判桌上，我们同意我们的工作是直接向工程部的副总经理汇报，这在当时看起来很好。但是很快，Twitter 进行了部门重组，我们在长达好几个月的时间里都不知道向谁来汇报工作。但后来很快这个局面得到了修正。」

但是在那混乱的几个月里，他们无法得到有效快速的技术支持。当时 Box 收购 Increo 的时候，Box 的公司人数总计才 40 个人，所以工作汇报的层级流程上面并不用十分的讲究。但 Twitter 是一家更大的公司，工作汇报的结构会在工作的很多层面发挥重要作用。

初创公司的领导人很少有人会想到这些问题，他们往往都是「事后诸葛亮」，而恰恰就是这些方面给你的创业经历，以及公司的未来带来巨大的影响。同时，创业者还需要横向的展开创始人之间的对话，尤其是那些经历过商业并购案的创始人，更是要向他们请教经验。如果你真的是凭借自己过去的一些创业经验，或者依照某些比较简单粗糙的商业直觉来前行，很容易把某些关键的环节给疏忽掉。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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