被微软262亿美元收购的linkedIn的传奇推广史：从5到4.3亿个用户

双重病毒传播循环“Reconnect Flow”

病毒传播从新用户注册时就开始了。当用户新注册帐号时被问及当前公司和职位，在填写后（超过90%的用户回答了这个问题），网页上会马上呈现出linkedIn当前与用户同一公司的同事清单，新用户只需要勾选这些人，linkedIn就会代新用户向这些目前的同事发出站内邀请信。这个流程被内部称为“Reconnect Flow”。

新用户注册后，linkedIn会提示你可以马上加哪些人作为好友

Reconnect Flow的精妙之处有两点。

首先它不仅使新用户迅速建立人脉网络，并且一点点地让新用户填写起自己的档案，而整个过程是充满乐趣和价值，跟招聘网站上填写一大堆自己的简历相比，要轻松和好玩多了。 另外，随着越来越多用户的加入并建立联系，在收到了新用户的加好友邀请E-mail时，不活跃的老用户又被带回linkedIn通过这个申请。

这种双重病毒传播循环的策略可以用八个字来总结：以老带新，以新促老。

这些尝试使 linkedIn 得到大规模的传播。网页浏览增加41%，搜索增加33%，超过38%的用户建立档案。尽管邀请功能在新用户流中被放在了后面，但是邀请量仍然增加了16%。

linkedIn的用户数量从2004年的10万飙升到2005年的160万。

终极大招：对搜索引擎开放

2006年，linkedIn推出了最为厉害的一招：公开档案（public profile）。这等于是用户可以选择性把自己的职业信息（联系方式当然是不可见的）公开在互联网世界中，形成一个“简历式的名片”，任由所有人搜索。与地址簿上传相似，这在现在是很常见，但linkedIn在公开用户档案之前，随机抽访结果显示，人们极不愿意公开档案。

谷歌上搜索到linkedIn用户公开档案

公开档案为linkedIn公司带来海量的新用户，收获颇丰。

首先是linkedIn相当于突然增加了超过400万个页面，这绝对属于一个巨大的网站。于是linkedIn在谷歌的排名迅速上升，SEO效果显著。

当搜索你自己、你的潜在客户、你的同事的名字时，他们的linkedIn公开档案总有机会出现在谷歌的首页。而那些不用linkedIn的人在发现他们想认识的人竟然有这样一个专属页面，并且还可以私信，谁会拒绝加入linkedIn呢？

linkedIn发家史小结

linkedIn的成长史极具指导性，它向我们展示了一个社交网络的发展轨迹：通过本地化的获取种子用户以达到临界规模，然后通过老用户来邀请新用户，让新用户促进老用户活跃，在这个社交网络具备品牌效应后，再把这个社交网络向搜索引擎开放，让主流大众追随早期用户的脚步加入这个社交网络。

作 者：Benny@AISSUER（微信号：AISSUER），中国首个应用发行品牌

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（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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