谁是你真正的用户？记

巴菲特有一个著名的滚雪球理论：雪球的大小由坡的长度和雪的湿度来决定。雪球有多大就代表了生命的价值多大。他观察到，干的雪道滚下去没有什么增长，但如果是湿的雪，其它的雪就附着在上面越来越大，这其实就是产品的护城河。

如果是干的雪就跟狗熊掰棒子一样的，但如果湿的雪就是可以有积累的，掰的棒子存放在篮子里。

根据商业价值的大小和护城河的高低，我做了价值护城河四象限图。

• 最吸引人的生意应该在右上角，国富民安。比如四川天府之国，物产丰富，但是地形险要，所以拥有这种地方容易国泰民安。

右上角是BAT，比如百度。有了搜索技术的壁垒和海量数据沉淀，大家都抢着把钱送给百度，投放广告。腾讯也是如此，无论是QQ还是微信，都是有很大的收钱潜力，又有护城河。

• 右下角红色的部分，战火连连，商业价值很高可以挣钱，但没有什么护城河，不断地有人涌入进来割麦子，一茬又一茬。比喻成地方就是华北地区，华北矿产丰富又是平原地带，往往就变成打仗时最容易拿下来的地方。

战火连连，比如视频网站，最早的时候有优酷和土豆。大家知道视频网站很赚钱，但是没有护城河，所以你可以做我也可以做，于是前面有了优酷土豆在打，合并了以后出现了爱奇艺，打着打着乐视出来了，这就好像我们前面说的，好像刚刚到了一个地方要喘口气，然后又要接着打了。

• 左上方，穷清闲。很穷，护城河也高。就很清闲安静了。比如南疆。

穷清闲就像我们，我们看起来穷清闲，但其实不是，后面我会解释。有人会说，你免费了怎么赚钱?不是很穷吗?但我们护城河很高的，用户用了我们以后不换了，没有理由要换。2B的SaaS尤其存在这点优势，很难更换，而且，穷不穷其实是要看你自己。

• 左下方，穷折腾。很穷，也没有壁垒。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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