内容运营走向前台，学会基本套路，想怎么玩怎么玩

我们需要找到自己适合的人群，这本质上是一套组合拳，看怎么去打，而不是说一定要有一个万有公式。今天微博、微信占据大部分人主流视线，但微信、微博做得再好，地基没有打好，基础营销手段没有做好，其实效果会减半的，千万不要做事倍功半的事情。

根据不同的项目需求，选择最佳渠道组合，非常重要。

五、成功的内容营销应该怎样做？

成功的营销没有万能的公式，但这里面有一个基础的模板，我希望能够给大家一些借鉴的东西。在设计营销链条的时候，注意好这些点位的设施，我们的策略可以分为几大块：

1、精准定位

目标是谁，他们对什么感兴趣，品牌是如何契合目标人群的兴趣点？

大家有兴趣的话，可以查一下马斯洛的《人的需求层次》，基于五个不同的段位来划分我们的人群和定位，马斯洛把人类的需求从浅到高划分了五个段位:

生理需求；安全需求；社会需求；被尊敬的需求；自我实现。

基于这个框架去筛选想要什么样的用户，他们的需求在哪个段位。

比如：女孩子需求最大特点是什么？要安全，安全表现有一点是什么？手机没有电，会失去安全感。基于手机的电量做一款产品的话，也许会成功。比如电池医生。

说到被尊敬的需求，我们在微博、微信、朋友圈里转发很多东西，吃到了美味，喝一杯咖啡，有时会拍一张照片转发到朋友圈，这个心理需求是被尊敬，找到自己的存在感和价值。微信把人类的几大需求全部都做上了，包括内容这块。

2、内容策略

根据我们的用户定位，洞察他们所需要的点，应该怎么制定主题？技巧分析和方案的制定，我们要的是传播，还是具体成交量，还是千人千次的展示？这需要制定不同的方案策略。

还有一个是“自我人格”定位，这个定位是什么呢？

我们做一个公司要像一个人，我们做内容的时候也要像一个人，让用户觉得我是在跟这个人对话，而不是面对一个冷冰冰的机构。

3、投放渠道

线上渠道很重要，但是传统的渠道也需要注意一些。如果我们想要做一件营销案子，就要考虑到一些路牌广告要不要投一下，易拉宝是不是要做一些，这样的东西通常是要有的。

线上渠道，传统渠道、社交渠道、搜索引擎，微信公众号，这些选项有没有必要都做？你至少要有一个百度贴吧或百度知道，让大家搜索的时候知道你是谁，在这些地方可能不求转化，求的是众视野里的常用平台中，搜索这些信息的时候，搜索到的一定是正确的目标信息。

4、互动营销

内容营销从线下转到线上之后，互动就变得更重要了。

比如：把顾客迎进门之后，如果不好好对待人家，人家下次就不会来了。用户进来之后，我们一定要跟他们进行互动。

在互动营销这块，我们要注意的是参与感，让用户觉得是参与到这个APP里来。互动强化，二三次活跃，让用户参与到里头，他就有概率会转发。回到杜蕾斯的图片上，实质是利用用户的二次传播，说是病毒传播也OK。

六、最重要的用户思维是什么？

最重要的是要有用户思维，用户思维是什么呢？用户思维和内容营销，我们在写内容的时候都要注意九个字：“接地气、说人话、有干货”。

我们拿这九个字看一下杜蕾斯的方案。

首先，定位人群精准。杜蕾斯的定位人群首先是性感，同时也要感性；年轻、有趣，在他的定位里面，人群有了之后，这帮人接地气，接底气之后还要说人话。我们说到林丹的案子有“有丹当”是不是挺接地气？

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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