移动+社交助推 “电商四小龙”强势崛起

　　因此，拼多多的获客成本极低，黄峥说财务报表里都没有流量成本这一行数字。“一旦这个地方出现了这个值，整个生意模式就变了，就会出现一个结果——我怎样去找更多的便宜流量把这个地方(流量成本)压低，就变成了一个买流量转化的公司了。”

　　黄峥认为，拼多多和游戏公司一样，是“强产品”导向的公司，玩法和社交在拼多多的产品基因里至关重要。“我们试图用产品撬动消费者，这就有点像做互动式的游戏，怎样一层一层通过玩法的迭代和用户互动的维护，把正向循环做起来。”

　　二是从非搜索类产品入手，比如以水果为代表的食品。这类产品更依赖于人与人之间的口碑传播，且重复购买率较高。

　　黄峥心中的拼多多，并没有针对任何一个品类或者一个人群，而是通过改变销售前端，进而带动制造业供给侧改革。“为什么供给侧改革难做?因为整个消费者群体在分众化，而前端渠道模式却不变，在互联网的世界依然是义乌的前店后厂的模式。我们需要新的互动模式能够反过来去影响整个供应链。”

　　【企业档案】拼多多创始人黄峥曾在美国谷歌任职，2015年创办拼好货，用生鲜试水拼团电商;同年9月，黄峥创立覆盖综合品类的拼团平台拼多多 ;2016年9月，两家平台宣布合并，总用户数超过1亿。2016年7月，拼多多对外宣布已完成总额为1.1亿美元的B轮融资。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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