临沂：10多家商户月GMV超2000万 狂飙的快手电商之城

大蒙子的丈夫，公司的幕后管理者刘洋很喜欢说，“做快手，就（人设、产品）那些事儿，没什么”，但他也说，“很多人以为快手赚钱很容易。”刘洋见过太多匆匆入场砸钱秒榜的同行，因为短期内无法得到理想结果又迅速离场。

他算了一笔账，秒榜刷礼物，平均一个粉丝成本大约为1.5-2元，去掉一部分垃圾粉丝后单个成本为5元，如果要精准粉丝，成本可能达十几元。

这是一笔不小的开支，即使这个主播非常会秒榜。但这几乎是所有新手都要进的“坑”。

陶子家不做秒榜，因为“不长久”，即使当下收获了单量和销量，平时直播依然无人观看，粉丝无法复购。在她看来，秒榜既伤害产品，也伤害账号。

况且，有人可以秒榜10万获得1万个用户下单，但花同样的价格，可能换不来1000个下单，“所以我们就稳稳地赚那几块钱”。

除了运营，大主播的头部优势或许还集中在物流和管理上的经验。双十一之前，临沂快递价格曾有过一次较大涨幅，多数主播不得不承受成本增加的压力。但陶子透露，她有自己的快递渠道，单价远低于临沂市场价，“具体数字是秘密。”

更多的竞争体现在货源的掌控和货品的议价权上。陶子向我们展示新到货的毛领镭射羽绒服，“淘宝卖200多，我只卖89”。低价一方面源自于陶子想要“稳稳地赚几块钱”，另一方面也源自于大主播的底气，同样的货品，陶子的卖价可能比小主播的成本价更低。

但刘建军认为，尽管头部优势明显，但在快手上，小主播可能会获得同等曝光机会。虽然直播卖货的产品重要，但相较于传统销售渠道，人设和货品的多样性可能成为小主播弯道超车的加分项。

陶子和大蒙子表达了同样的看法，“产品和人设很重要，但是，人设更重要一些”。

刘建军分享了一个有意思的现象，“（临沂）有越来越多淘宝电商也开始布局快手”，他们就像是电商行业里的正规军，和野蛮生长起来的快手主播们争夺着同一块市场。随着平台方对商业化的重视——落地产业带，对产品和内容的审核把控收紧，早期成长起来的快手主播或许也将迎来多方挑战。

快手最新发布的《2019快手直播生态报告》显示，快手的直播日活用户超过一亿，这意味着更大的竞争压力。

所有主播都意识到了这种压力，大蒙子说，“现在越来越不好做了”，但他随后又补充道，“总体来说，现在还是上升期。”

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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