苏宁前途未卜，国美走向何方？

“从转型思路来看，国美试图打造一个全场景、全品类的新零售开放生态圈。”一位接近国美的人士就表示，其战略涵盖了诸多服务板块，不只有家电，家装、家居、家服务、消费金融等也囊括其中，“相比苏宁搭建的超大规模陌生版图，这些都是国美早已涉足的领域，并有望形成板块联动，最终形成生态闭环。”

客观而言，相比苏宁的盲目扩张，国美转型思路确实稳健许多。

在观察人士看来，国美转型第二阶段能否成功，一方面需要看其供应链整合能力如何。对深耕零售行业34年，在厂商、渠道商、服务商等各个环节建立起深厚根基的国美来说，这可能是其优势之一。

另一方面，根据国美说法，这个生态是开放的。这意味着加强合纵连横，乃至更多巨头加入生态，都将成为可能。

线上线下新零售的激烈竞速中，孤军奋战对任何平台、企业来说都不是明智之举。无论是阿里与苏宁的合作，还是国美与拼多多、京东等的战略合作，这些曾经竞争对手能牵手，其实也是新形势下，各大电商企业“合纵连横”，从竞争模式走向深度合作模式的体现。

在这种合作中，相比苏宁转型中的“金钱开道”，很多时候整合各方资源互补寻求新利润增长点更为重要。比如，在国美与拼多多、京东两起交易中担任独家配售代理角色的华兴资本就曾透露，国美当时提出的首要诉求是找到战略合作方，打造全渠道平台，而非融资。“不仅国美需要拼多多、京东的流量；拼多多、京东也需要国美的供应链优势，各方互补，而非竞争。”

这种资源互补效果，看上去要比苏宁当初跟风高价购买引流工具效果更好。根据银河国际的研报，2020年上半年国美电器在京东、拼多多的销售额分别为10亿元、20亿元，预计全年将合计在120至140亿元之间。

值得一提的是，这种模式还有助于减轻国美资金压力——从财务角度来看，现金流是电商平台的命根子，相比深陷资金危机中的苏宁，国美最大优势之一是拥有较为充足的现金流。根据国美财报，截至2020年底，国美的现金和现金等价物超过了100亿，较2019年的82亿元增长了17.2%。

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商业模式迥异，国美苏宁对抗未到终局

与此同时，拼多多等新兴电商平台的崛起，最大影响就是加速消费者的分流，也让各大企业对流量、用户、销量的拼抢，极致化到垂直细分赛道。

比如，从新零售的未来趋势来看，就有两种细分领域：一种新业态以高频消费的社区电商为代表，以差异化和电商线上业务进行“精品化”竞争；另一种是传统商超与电商进行线上线下融合，加速线上引流和配送到家服务。

国美线上转型瞄准的正是社交电商领域。无论是业界颇多关注的探索娱乐化零售的真快乐APP，还是国美低调入局的火锅食材超市——锅美优食，其实瞄准的都是社交电商这一细分赛道。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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