主打拍照的手机厂商们 换机时代能否自救？

在这个“酒香也怕巷子深”的时代，光有好产品还不够，还得有合适的渠道和传播途径将产品传播出去形成销售，手机市场更甚。我们看到，今年第一季度OPPO、Vivo出货量跃升至第四及第五位，这两家手机除了产品方面主打拍照、音响、快充外，线下渠道在产品销售上起了关键性作用。所以对于拍照手机，不但需要把产品做好，还需要建立完善畅通的销售路径。尤其是互联网手机需要弥补渠道“短板”，甚至海外市场也应加速规划，积极开拓，避免国内市场饱和后陷入被动挨打的局面。

3、从小众到大众，用户市场习惯的培养和延展

智能手机终究还是手机，人们依赖于手机本身有多重原因，爱自拍的疯狂爱好者毕竟是少数，所以拍照手机如要在市场竞争占有更多主动权，必须完成从满足小众需求到符合大众期望的转变，尽管自拍的习惯已经养成，但像美图手机开拓的宠物美颜和自拍却是一件新鲜事，需要教化和培育市场，只有像自拍一样成为一种时尚潮流，从极少数人自我表达的一种方式，转变为大多数人日常生活的一个需求，这个市场才可能被释放。

4、合适的引爆点是关键

最后在传播上，还需要一个标志性的事件来推动，形成引爆点，才可能更加快速地让消费者关注拍照手机，点燃这个细分市场。之前在互联网大会上，360周鸿祎亲自上阵，与马云、丁磊、刘强东等大佬卖萌自拍，并特意在微博里标注“来自360奇酷手机”；努比亚搬来了国母为其手机背书，美图也没歇着，除了请Angelababy作为代言人，并担任美图手机首席颜值官外，还借助颜值经济的火爆，玩起了“男神送货”的活动，而后直接请陈学冬作为美图手机男神送货的福利特派员，将“男神送货”升级为“明星送货”。此外奥斯卡上的群星自拍、奥巴马自拍、青奥会上奥委会主席自拍等等营销事件层出不穷，但接下来呢？当这些花招都耍完了，让消费者尖叫的下一个兴奋点在哪里，这又考验着手机团队。

综上，主打拍照是手机严重同质化下的一个突破口。但却不能背离实用价值，否则只会沦为华而不实的噱头。我们保持开放心态在迎接类似宠物美颜等差异化功能的同时，也需记住：这一切都应基于用户的真实需求，只有真正对用户有价值的东西才可能获得支持。我们需要拍照，更加需要真正的好产品。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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