前三季度净利润超百亿的背后 京东的增长究竟靠什么驱动?
为什么京东前期落后,后期却能发展起来了?一方面是因为经过拼多多,阿里巴巴对于下沉市场的用户教育,京东下沉之后遇到的困难降低了不少,尤其是在改变消费者观念,接受网上购物上。京东为此节约了很大一笔宣传成本。另一方面则是淘宝,拼多多下沉的时间并不长,用户并没有太大的忠诚度,这使得京东在下沉之后很容易获取用户。 (3)多种方式构建消费场景,多场景联动实现用户深入分析 其实,不管是内部的厂直优品计划还是外部其他电商平台的预先教育,都是从电商平台自身出发。但实际上,除了主站以外,下沉市场还有其他的打法。例如,京东就采用多种战略,意图实现对于更多低线市场用户的触达。 其中值得注意的是新通路战略,其作为在三线及以下市场渗透率高的B2B2C平台,在帮助品牌商下沉上面比起其他的应用优势更大,在今年双十一期间,其销售额是去年同期的300%。而且其还能通过线上加速,线下运输的方式实现多场景联动,这不仅使得京东架构了更多的桥梁,更使得京东更加深入的接触到下沉市场用户。 京东为何如此重视下沉市场用户?因为电商的未来可能是得"下沉用户者得天下",因此,京东不仅通过新通路,还通过各种家电专卖店,各种物流服务等加大与用户的接触。一方面加深印象,另一方面通过数据收集,分析用户的消费习惯,从而促进电商业务的发展。 综上所述,在本次京东交出一份令众人都满意的成绩单背后,京东在下沉市场的突破,配合其越来越强的技术能力,给广大投资者注入了一剂强心剂。在很长一段时间内,技术的力量将驱动着整个京东体系实现更加高效的运转,这是京东一直被低估的战斗力,值得我们长期关注。 (编辑:PHP编程网 - 湛江站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |