拼多多财报：百亿补贴与长期主义的左右互搏

拼多多借助百亿补贴敲开了一二线用户的大门，但是这些用户究竟是主动选择了拼多多还是单纯想“薅羊毛”？这不得而知，但这种风险却是拼多多不得不承担的。而至今拼多多依旧没有停止补贴的意思，似乎拼多多仍然想要在自己跳出下沉市场的赌局中再次下注。

黄峥在拼多多上市之初就表示；“拼多多首要任务是提升用户数、入住商户数和用户参与度。”如今这个重点依旧未曾改变，营销费用的支出被他视作一种长期的投资行为，将来取得的成果一定是丰硕的。

大力度的补贴背后，是长期的增长战略，是与立即变现盈利的取舍。如此看来，拼多多百亿补贴所花的每一分钱都不会浪费。黄峥在四季度财报会议中也强调，长期的预期不会变，仍然会对用户参与度方面进行投资，并对新一年的增长保持乐观。

拼多多的补贴对象不只是买家，至今拼多多对所有入驻商家依旧“零收费”。目前拼多多依旧施行“0佣金”和“0平台服务费”的政策，除了支付给支付机构的千分之六手续费以外，平台不向商家收取任何佣金。

战略副总裁九鼎（David Liu）表示，“我们会继续补贴商家，改善用户体验，我们相信对于用户的补贴和投资会在长远时间内让我们的股东获益。”

值得一提的是，拼多多对员工的补贴也在同时进行。在疫情影响之下，尽管拼多多在2020年第一季度业绩难免会产生不利影响，但是拼多多依旧决定在特殊时期，提高绝大多数团队成员的薪资，避免员工承担疫情所致的财务影响。

不难看出，拼多多的确将“人”作为其最宝贵的资产。在特殊时期，不改其补贴政策，甚至加大补贴力度，这在留住用户和提高口碑上会取得不菲的成效，也似乎表明了拼多多对通过补贴来赢得长期发展这项举措的坚决。

作为一个新崛起的电商平台，拼多多与阿里京东之间的客单价差距仍然存在，但是拼多多似乎有信心在长远的发展之中，稳固自己的赢面。

拼多多希望借助长期的投资来取得与淘宝、京东分庭抗礼的资格，用亏损换取更大的未来。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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