“百家争鸣”时代，天猫助力品牌频频出圈的法则是什么？

在这点上，天猫的武器库有多种备选方案。比如阿里是最早意识到将购物与跨年晚会结合起来的平台，在这之后天猫又参与推出了国内首款电商网综真人秀，这种集商品、网红、明星、内容、互动性五元素于一体的营销方式不仅契合当下年轻人接受新事物的习惯，也在实际效果上得到了验证(韩国综艺最早之前采用了类似方式)。

这款名叫《爆款来了》的电商网综真人秀，即将在5月下旬开启第二季，它吸纳了全网排名最靠前的14家 MCN 机构，以及覆盖2亿+粉丝的100多名的达人加入，辅以顶级制作团队，4大明星带动爆款消费。家洛在Top Talk大会的演讲中曾提到，在即将到来的618中，《爆款来了》将成为官方爆款清单玩法中的重要一环，电商综艺真人秀和势不可挡的直播结合，将开启一个全新的618爆款记忆。

就像詹姆士·迪恩在电影里穿上李维斯那样，《爆款来了》也将改变内容形态，它意味着品牌生产内容的模式，终于要从过去那种单一的品牌大片中解放出来，以更平民和润物无声的内容形态将品牌故事传递给大众。事实证明，这种新形式内容往往更被消费者接受。

“商品实质上就是内容。以前商品可能是一张图片加文字，今天它可以通过短视频、通过直播。把商品用一个故事、视频和直播，包装出来，是动态的，一直在发展。为什么我们在移动时代提出来内容化，实际上它早就发生了。只是说以前我们不把商品叫内容，但广义的内容，我觉得商品就是内容。”天猫&淘宝总裁蒋凡曾展望未来，“淘宝90%的内容将属于视频。”

结语

经过上述举例分析，不难发现，正是由于天猫为品牌提供全链路营销矩阵方案的设计，才让天猫超级品牌日有底气喊出帮助商家打造“专属双十一”的口号。

当然，商家与天猫的合作无间也是天猫超品日一步一步走到今天的重要推力。就像家洛告诉虎嗅的，天猫与商家是相辅相成关系，正是有了商家不断提出新要求，渴望获得新突破，才有了天猫超品的整体进步。

今天，天猫超品日已经成为国内现象级营销IP，并带动了一股新潮流。公开数据显示，品牌商在“天猫超级品牌日”上的场均粉丝增量22万，95后买家提升210%。此外，参与“天猫超级品牌日”品牌商的场均成交增长54%以上。

当消费者对商品感兴趣，对品牌有认知，最后的工序就是帮助商家维护消费者，这也是当前这个时代里品牌商所关心的——我拥有的究竟是流量还是真正的顾客?

针对这点，天猫超品日在2020年调整了策略，将通过人群资产爆发、私域营销创新、数据运营赋能三个方面进行全方位升级。

这些措施的最终目的就像家洛所说的，“天猫超品日要真正意义上实现帮助商家去运营货品，运营客户。某种意义上，天猫就是商家自己的官网。”

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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