京东联谊快手：这届老铁不光要666还要618？

京东方面，前面是老大哥阿里系电商的严阵以待，身后又有后起之秀拼多多的来势汹汹，市值方面也提升的飞快，其紧逼态势会给京东带来一种压力感。"未来三年，在下沉市场再造一个京东。"徐雷的这句话流露出自己对下沉、对拼多多的重视。

阿里方面更不用多说，据国泰君安零售团队统计，2019年，淘宝直播预估实现年GMV 2500亿，占比达58%。对于京东而言，自建直播渠道稍显慢了些，窗口可能稍纵即逝，为了弥补直播方面的不足，借力直播带货形态已经成熟的快手不失为一明智抉择。

快手的无奈可能更多的体现在商业化方面。

相对于抖音，快手过去在商业化方面比较克制，这样的好处就是照顾用户体验，而劣势就是在商业化进度上可能会略逊于早已开始布局的抖音。以直播带货为例，据国泰君安零售团队统计，2019年，抖音直播和快手直播的GMV则预计分别为400亿和250亿，快手直播电商的GMV，距离抖音还是有比较明显的差距。

此外，抖音背后有字节跳动旗下今日头条、西瓜视频等一系列内容生态的"好朋友"助拳，快手显得就有些孤立无援了点，需要寻找合适的"朋友"来提高生态实力。京东对自己直播带货供应链方面的帮助是显而易见的，有利于快手缩短甚至赶超与抖音在直播带货方面的差距。

不过话说回来，有合作就得有牺牲。快手让渡出去的是平台流量，而京东让渡出去的则是品牌调性。

从品牌的角度来看，快手下沉市场、小镇青年的流量调性与京东一贯标榜的品质高端似乎不太相匹配，用户群体调性并不对等，想当年快手收购A站时，这张在网上广为流传的图，快手逼格可以一斑。

不过话说回来，近年来快手其实一直都在努力"破圈"。例如与"民谣在路上"合作举办了系列"烟火有声云音乐节"，推出歌曲《人间烟火》，让不同圈层人群都能感受到温度。还比如世界读书日，快手举办系列活动响应，也是对平台文化的破圈尝试。

此次选择京东而不是人群更加贴近的拼多多，或许也是"异性相吸"，通过借助京东的品质标签来帮助平台"破圈"。然而，用户群体属性调整绝非易事，快手的"去标签化"进程还有很长一段路要走。

品牌调性可能会有不确定性，但总体来看与快手联谊，京东得到的也不少。都知道，京东提出的是"无界零售"，强调生态和场景的无界，因而这么多年来一直动作不断，刚刚发生的投资国美行为就是例子。过去，京东搭上微信，借助微信流量加持，迅速坐上了第一梯队。如今，前有阿里，后有拼多多，烽烟四起，在传统渠道红利衰退后，京东又找到了快手这个新的流量金矿，这一联谊或许也将是继京东入驻微信以来最重要的战略举措。

京东、快手联谊：对直播电商意味着什么?

京东与快手，电商平台与短视频平台，零售的货与场的深度重组，那么两家到底能发挥怎样的化学反应?眼下的618或许就能推测端倪。毕竟"郎有情妾有意"许久，现在宣布深入合作肯定也是为了618。

不过对于行业其它玩家而言，大家其实都在等具体效果。当然了，效果肯定是正面的，只不过效果有多大还是个未知数。但无论如何，两家合作对于整个行业也会带来许多新的启发和风向。

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（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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