72变：智能硬件的金矿在哪里？

智能硬件是听起来很酷的东西，但是在吴奇把他和团队一起创立的这个平台总结得很实在：“其实72变就是一个智能生活类的平台，现在可能还很小，但是我们发展很快，我们未来会有一个很大的想法。我们不会被眼前的收益来迷惑，我们知道未来最大的机会在哪，最大的红利在哪，我们盯的是增量市场，盈利将从B端拓展到C端，数据才是未来的核心。而现在更多的时间我希望大家先把产品做好。”

推荐人：晏小平晨晖资本创始管理合伙人、CEO

推荐语：坚守和平衡——72变创始人的超预期哲学

我是72变的天使投资人，对72变投资的决策，首先是投人。创始人吴奇和范俊飞，这两个人性格、能力互补，对创业、对产品有独到的见解，有强烈的成功欲望和踏实做事的决心。

两位创始人在坚持自己底线、坚持大方向的前提下，能充分听取各投资人的意见。甚至在后期，当投资人增多的时候，他们有能力把大家的意见协调一致，并形成自己在大方向上的判断，这对于年轻创业者来说，是相当不容易的。第二点就是，这个团队的执行力超强，能超预期落实关键节点，投资人总能收获一些惊喜。这对持续融资是十分重要的。

另外就是投资他们做的事儿。智能硬件这个切入点是很有意思的，虽然最初我对他们的商业模式有怀疑，72变的1.0版本偏媒体方向，有点像智能硬件的中关村在线，这是老PC端的思路。我们后来讨论从以智能硬件产品为核心切换到社区模式，在智能硬件的垂直领域，更容易抓到用户的痛点和兴趣点。

但是这个圈子的用户毕竟很窄众，怎么保持用户的增长？怎么避免大量烧钱？怎么尽快突破现有的商业模式？首先从融资上我给他们的建议是小步快跑，去年一年融了三次，节奏上也是比较快。第二，一次别融太大，保持产品、用户口碑、数据、团队的建设的同步的扩张。他们产品和团队规模控制的都很好，没有大量烧钱。另外，保持战略和产品的灵活调整。在引入新的战略投资人之后，特别是和正和岛的合作，他们根据新的市场变化，做了一些新的尝试和调整，方向越来越清晰、也越来越接地气。

从一开始我就陪着他们，越往后我反而会参与的越少，因为后面有更多的优秀机构投资人参与了。在早期或中期，我们会设定一些目标，但都跟财务数据没关系，我们更多设定的是产品层面的、技术层面的、用户层面的、还有团队层面的目标，比如团队要补充什么样的人，产品迭代速度如何，用户的反馈是什么样的。

72变未来要把用户根据兴趣、特征、黏性等，贴上适合的标签。最后这个平台沉淀下来的是数据，但是数据要产生价值，是需要时间的，首先是积累足够的数据量。第二就是要挖掘整理数据，提升产生价值的能力。第三、未来要形成一个品牌，这个平台它产生的垂直价值会产生到电商、到服务、到运营、到精准营销等多个方面。

推荐人：陈里正和岛联合投资基金总裁，管理合伙人

推荐语：有未来的赛道，快速迭代的团队

最初这个项目吸引我的是它的切入点——智能硬件，这一定是未来的方向，但是现在还处于发展早期，产品也都不成熟。所以我们选择投资这个赛道，72变这个垂直平台是很好的选择，利于我们捕捉行业方向、发现好的产品。

后来，我们和72变做了至少三次的深度沟通，对他们现阶段的成型战略起到深刻的影响。这些沟通主要围绕三个关键点，第一、到底我们72变的定位是什么？最终的讨论结果是，72变要满足人们的智尚生活，提高生活品质，这类似于公司的发展宗旨。

第二，围绕这个定位，出发点是什么？以产品为出发点是否正确？以产品为出发点会有一个致命问题，那就是跟消费者之间的互动性和黏性少。所以我们就确定了以场景和人群为出发。场景主要是实现功能，而对于人群来说，你要能满足一些需求。从逻辑性来说，我觉得这个两条线逻辑是比较完整的，可以决定整个体系中哪些应该是并联，哪些应该是串联。

第三，商业模式。虽然它是一个互联网的平台，但是我们都有这样一种共识，不想把它作为一种纯烧钱的模式，还是希望本身尽快具备造血的功能。

听取各种建议之后，这个团队的迭代速度很快。按照他们的话说1.0、2.0，现在已经到5.0了，一步步在升级，不断快速地往前跑。这也反应了这个团队的执行能力和互联网思维是很强的。

我们在投资之后，其实还有很重要的一点——对接正和岛的资源，这也是我们的理念，投资、投智、投资源。当时就想到创典，推荐它参加创新大集，在这个创新大集上第一次展示他们，就是在全岛的圈子里面展示，受到了大家的好评，接下来还跟对路的基金做了对接。包括我们很多正和岛上的企业家，不仅是从资本的纽带上产生了联系，还从资源、业务上也建立起了合作。投后的增值服务方面，是我们正和岛投资特殊的一种打法，也是我们一种价值的体现。

推荐人：黄辉TPG（德太投资集团）执行合伙人

推荐语：

智能生活领域，包括相关的硬件，软件，内容与服务，可以说是未来发展最好潜力最大的行业。我国经济升级，80后90后等新一代消费群体的兴起，当然各相关行业技术的发展，都是智能生活领域发展的强劲动力。去年，做为智能生活的子行业，可穿戴设备出货量达约7800万。lDC预计今年可穿戴设备出货量将增长40%。

智能生活产品的用户群体不仅总想能便捷买到最新最酷的产品，而且禀性活跃，乐于交流互动。72变作为智能生活社群与电商的垂直平台就是最好的服务这用户群，使得他们不但能便捷全面获取最前沿的智能生活设备的信息，购买智能生活设备，并且能够跨越不同品牌，按目的进行线上线下的活动社交。

智能生活设备无处不在无时不在，产生巨大的多方面的大数据。这些据不但对产品细分多样，更新周期短的智能生活设备产商来说至关重要，也对其他许多行业的的研发与营销来说有重要价值。这也将是72变的重要盈利来源。

比商业模式更重要的是72变创业团队，他们的热情，执着，创新力，尤其是有很强的执行力。对目标的共识是执行力的基础。吴奇领导的创业团队推心置腹反复推敲，很快就目标商业模式达成共识，并且制定落实了实现计划，取得很好的阶段性成果。

随着智能生活更加普及，人们对文化生活，健康生活的不懈追求，社区社交，活动社交的热烈兴起，线上线下空间的趋为一体，72变未来还有更多的蓝天。

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（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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