美女经纪人：在丁丁租房平台 我月度开出49单
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在北京的各个住宅小区，总活跃着这样的一群人。他们对小区的户型了如指掌，对片区设施如数家珍，他们用脚步丈量着小区与地铁的距离，他们就是经纪人。北京租房市场的火爆，让他们总是活跃在我们的视线中，而伴随着互联网的发展，互联网租房平台经纪人也成为了一个新兴群体。 代安娜，今年刚刚22岁。这个从唐山来北漂的姑娘，因学校与链家有合作，阴差阳错地开始了自己的经纪人生涯。她清楚地记得，2014年11月14日，她正式入职。工作三个月后，丁丁租房事业部成立，她毅然选择加入了这个平台，虽然在当时看来，这个平台的未来还不好说。“一方面我觉得自己做经纪人可以锻炼一下，另一方面，也觉得互联网租房平台更代表行业的趋势，所以当时就选择了丁丁租房”，代安娜这么解释了自己的选择，也正是因为这次选择，丁丁租房里出现了一位了不起的“开单皇后”。 对于一个租房经纪人，两年的从业经验并不算资深，但就是这样一个新人，却为了工作做了很多连前辈们都觉得不可思议的事情。“我3月份一个月就租出了49套房子，成交单量是当月全公司的第一”。对于这个傲人的成绩，代安娜十分谦虚地说：“一方面，当时处在春节后的租房高峰期；另一方面，丁丁租房汇集到的顾客也比较多，互联网租房的效率也比较高，很多经纪人开单数量比传统中介高出3-4倍。” 问起为何能成为业绩王，不用代安娜自己开口，就有同事来讲述了她的一个故事。去年夏天有位客户要租房子，因为着急找房，先是被黑中介坑了6000多块钱，后来听朋友推荐了丁丁租房，找到了代安娜，告诉她要是10天内代安娜不能帮他租到合适的房子，他就要露宿街头了。代安娜向他承诺一定会尽快满足他的要求，但是当时的房源很紧张，代安娜帮客户抢房抢了三四次都没抢到。最后到了客户搬家的最的时间，代安娜竟然把自己住的房子借给客户住，以解燃眉之急。 几天后，代安娜看到符合用户需求的房子赶紧联系客户，客户却连房子都没看就把身份证、银行卡交给了代安娜，让她直接签约付款。现在，往日的客户成为了代安娜的朋友，每次这位客户或者朋友需要换房子时他都会第一个想起代安娜。“可能是我做的事情让他觉得我很可靠吧，不管是一开始找房还是后来把自己的房子借给他，其实我只是觉得这是我服务的一部分”，代安娜说。 好的人品和真心的服务仿佛自己会说话，慢慢地来找代安娜的客户越来越多，而她也总能满足客户的需求，这些都为她的业务成绩打下了基础。“我觉得主要是丁丁租房平台提升了整个经纪人团队的效率，以前在门店等客户找上门来，每个月也没有几单。现在的线上看房和预约，真是比原来方便多了”，代安娜说。 首先，“最大的不同，是丁丁租房对对真房源的坚持所带来是房源与客源的充沛。”在代安娜看来，有了充沛的房源，如何快速成交就成了下一个待解的问题。据悉，丁丁租房通过互联网平台不断改善用户体验，通过产品功能的打磨和经纪人服务的规范，迅速对接客户与经纪人的需求，大大提高了经纪人的效率。除此之外，丁丁租房还会定期对经纪人进行培训，当经纪人成为一个片区的房屋专家，对小区的设施、户型、周边情况都了如指掌，自然也能赢得客户的认可。 超乎想象的成绩自然伴随着巨大的付出，回想起当时的工作状态，安娜都觉得不可思议。“当时也不知道是怎么过来的，每天爬很多的楼，没有电动车就蹬自行车，去哪里都是蹬自行车，感觉可充实了。”脚力是这个职业必须的体能要求，安娜就这么“走”出了自己的成绩。虽然每天都小腿酸疼，但安娜觉得充实又踏实，她最为这样的自己感到骄傲。 很多经纪人都或多或少地感受到过他人的不解和不友善，代安娜也一样。她说起一次帮一个业主阿姨租房，却因为租客提前退租遭到阿姨的不谅解，要求代安娜退中介费，还遭到了阿姨的投诉，当时的安娜心里特别委屈。 “虽然有委屈的时候，但是窝心的时刻也很多。我之前就碰到过一对韩国夫妻要租房，好不容易选中了一套精装一居室，却因为是外籍人员必须办理暂住证，于是我就带着人生地不熟的夫妻两到处跑派出所居委会。物业交割完以后，这对夫妻特地买了很多韩国零食拿给我，我不要，夫妻两光着脚丫从屋里追到电梯硬是塞到了我手里。” 当被问及在北京的梦想是什么，代安娜笑着说：“我这么拼命工作并不是想成为富翁什么的，我只要能养活自己就行了，如果还能孝敬下我爸妈那就更好了。”北漂的压力和工作的努力，代安娜从来没和父母说过，“这些我从来不会跟他们说，这是每个在北漂的人共同的状态，没什么好说的。” 真诚的心、良好的专业素质、优质的服务以及丁丁租房的好平台，成为了代安娜战斗的利器。 “与很多大家看到的传统中介不同，我们这里的每个人都特别有激情，工作都是积极主动型的，这也是在丁丁租房平台的经纪人效率都很高的原因。”代安娜说。 （编辑：PHP编程网 - 湛江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
