《引爆点》三法则：星河互联旗下夹克的虾是怎样成为爆品的？

书中说到，流行潮同其发生的条件、时间、地点等密切相关，这也就是环境的力量。促使人们进行某种行为的不是某类人而是其所处环境的某个特征。比如犯罪，其根本不是处于本能行事也不是只生活在自己的世界里，而是对自己周围的环境非常敏感，对各种暗示非常警觉，总是按照自己对周围世界的感知、在身边事物的触动下萌发犯罪念头。

在某些具体情境下，我们内在的脾癖性会屈服于强大的情境。比如，笔者上课时假若坐在第一排听讲，会毫不苟且的认真记笔记，手机都不敢拿出来玩。而当我坐在教室后面的时候，自己的警觉性会很自然的下降。如果我们只从内在特征去考虑，忽略具体情境所起的作用，我们对于人们行为的真实原因的认识是自欺欺人的。

此外，我们似乎都有一种惯性，就是本能地从人的基本特征的角度去解释身边发生的事情，对于人际暗示比环境暗示要敏感。

一个人的信仰和思想在指导行动的过程中并不像行为发生的具体环境所施加的影响那样重要。当我们试图使一种思想、一种观念、一个产品为别人接受，我们实际上是在改变我们的听众。实验表明，大环境下细微之处的变化对引爆流行潮起着重要作用。

环境威力法则认为，那些诱发人们不良行为的因素可以是非常简单的、微不足道的日常生活中秩序混乱的信号，如公共场所乱涂乱画和乘车套票现象等。

除此之外，环境威力法则还强调了一个神奇的数字：150.要发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮，而发起小规模流行的团队最有效的人数不得超过150人。

心理学家认为，一旦我们成为群体中的一员，我们都容易感受到来自身边众人的压力、社会规范和任何其他形式的影响，正是这些至关重要的种种影响裹挟着我们加入到某个流行潮中去。

不仅布鲁姆爱穿飞跃球鞋，他还给儿子“小开花”也买了一双

要想使人们的信仰和行为发生根本的变化，而且要让这种变化能够持续存在，并成为更多人效仿的榜样，就必须建立一个社会团体或组织，在这个团体或组织里人们可以相互交流、实践或培养自己的这些信念。

也就是说，小环境的改变往往能引发大环境的变化，要想发起大规模的流行潮，首先可以发起许多小规模的流行潮。2008年奥运会的时候，有人制作了一批可以粘在车上的小国旗，大约几万个，他们去汽车城推销，没人愿意代理，半天无果。下午他们就在入口处，免费送，有车经过就粘在他们车上，大约送到几百个的时候，就有人主动来找他们主动代理，瞬间火爆了，当天几万个全部销售出去，他们后悔当时没有制作几十万个，回去再制作已经来不及了。这就是通过制造小范围流行引爆潮流的典型案例。

当然，对于环境威力法则，有必要特别说明一下的是，任何产品都不能逆大环境而行，尤其不能与人性相悖。比如，谷歌在2012年发布的谷歌眼镜曾名燥一时，但为何今天却鲜闻它的消息，至今使用谷歌眼镜的也未见几人，原因何在？今天的互联网时代的穿戴设备泛滥，全世界都在努力寻找除手机之外更便捷的可穿戴设备，眼镜、手环等呼之欲出，科幻电影一直致力于打造智能化的人类生存体验，这一切大环境的影响促使谷歌眼镜在全世界引起重视，然而人类对于隐私本能的保护在如今格外的谨慎，谷歌眼镜的录音和录像功能受制于公共场合的严禁排斥，在一定程度上阻碍了谷歌眼镜的使用场景。同时，社会大众的消费水平，设备本身的功能不完善等原因都是阻碍谷歌眼镜普及的重要因素。

飞跃球鞋热潮催化的“环境威力”

ü  欧洲时尚界热衷复古风

ü  中国崛起带动中国元素在世界范围内的风行

夹克的虾爆品打造的“环境威力”

ü  麻辣口味最受欢迎，在高达3万亿的中国餐饮市场中，麻辣口味占比高达40%

ü  互联网外卖O2O崛起，通过网络订餐的用户习惯日益普遍

素有“大数据第一人”之誉的维克托很喜欢“夹克的虾”美食

【总结建议】

Ø  如何理解三大法则？有人以时下热词进行了“翻译”——人格魅力体、会说人话和随大流，有没有一种秒懂的感觉。

Ø  相对于大量推广，产品初期应该更注重种子用户群的锁定和培养——从产品的特性出发，寻找个性最匹配的、最具传播属性的核心人群，并做好这一人群与产品的关联发动与管理。

Ø  个别人物法则揭示的是人们传播信息的行为，而附着力法则则阐述了被传播信息的本身特征——即“内容”，能够带来良好消费体验的一切互动和服务，都是最好的内容。

Ø  任何时候，任何产品，都不能逆天行事，这个天就是“天时”，其核心实际上是人性。只要符合人性的本能需求，营造小环境的爆点，就很有可能带动大环境的流行。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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