区域互联网生存状况报告（问题篇）

针对区域互联网领域主要服务的几个行业:房产、家居、婚嫁、汽车、美食、亲子、商贸等,其实都有着较为固定的行业规律和运营模式,个中的差别存在于城市级别差异及地域差异、市场差异等。但任何一个行业都有一定的培育期,并不存在所谓的一招吃遍天下的可能,站点本身如果不能主动的走入市场,从客户中挖掘需求,发现服务的机会,任何的模式都无法凭空存在。

由于各类平台的迅速崛起以及营销手段的日益多元化,商家有了比较多的宣传推广渠道及手法选择,因此对于单一渠道的依赖性逐步降低,唯一不变的就是所有的商业载体都会追求最后的商业转化。而区域互联网站点在应对商家的这一类需求时常常处于较为被动的位置。转化率一定程度上是一种悖论,站点可以解决咨询率和到场率的问题,但转化率是需要和商家配合去促成的。因此站点需要考虑的是数据的获取,使用流程以及和商家在转化过程的前期铺垫和现场配合。 

资源整合也是目前很多站点积极尝试的手法,有些站点通过自身积累,将本地的媒体资源及落地资源充分整合为大客户提供整案支持,获得了可观的回报。另一方面,部分行业营收虽然受限于行业商家的支付力,但是积累的人群可以用于异业整合,也可以获得丰厚的回报,这些都是很好的运营思路。

内容运营建设目前也呈现出两级分化的局面,一批建站时间较久的站点,由于一直以来有良好的用户积累和内容运作传统,所以在内容的量级、深度方面保持了传统优势,但是在移动化运作上存在一定的误区,导致三端内容的同质化。另一极则是近年通过投票迅速获得粉丝量的微信公众号,尽管他们有了一定的用户基础,但是缺乏内容运作的经验和思路,后期内容呈现出微信公众号早期普遍存在的抄袭、改写惯例,同时由于他们缺乏PC端的基础,所以在UGC方面也没有稳定和有质量的来源,这也就造成了内容运作上的短板。

站长们的问题还有一些是涉及到媒体化运营,业务流程等细节,在本篇内不再单独阐述。

根据站长所提出的这些问题,结合我们这两年与大量站点的沟通、分析,我们整理出以下四个关键词:

机遇、运营、人才、管理(详析请参阅本报告的完整版)(文/宁哲网络 茅矛)

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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