丁辰灵：中国网红市场和美国相比还相差好几年

网易科技讯 7月29日消息，网易科技五道口沙龙举办了以“网红经济”为主题的沙龙。网红商学院创办人丁辰灵进行了主题演讲。丁辰灵分享了众多美国网红经济和中国网红经济的案例。他认为中国的网红经济还是一片荒原，和美国相比还相差好几年。

丁辰灵认为美国网红是以品牌广告作为切入，而中国网红从电商作为切入，但这两条路会慢慢融合，都会一同做电商，粉丝变现和广告植入。但是和美国网红相比，中国网红市场还是一片荒原。美国Youtube早在10年前就开始有意识的进行自制内容的培养，相比来说，中国的市场现在处于初级阶段，而且中国更短视现实一些，国内的平台更多的希望是能够迅速挣到钱。而且大众的目光也仍然被明星所吸引，平台需要流量。对于网红自身来说，需要有2-3年的眼光，看好细分市场同时结合自身的特色，坚持下去。

对于企业如何利用网红引爆电商品牌？丁辰灵表示首先要让直播的内容场景和企业本身的产品相关；其次制造让全民或者网红都能参与的事件；最后再找跟产品调性相匹配的网红进行直播、视频。（静静）

以下为演讲内容：

主持人：接下来有请第二位演讲嘉宾，网红商学院、红榜创办人、天使投资人丁辰灵先生。

丁辰灵是网红商学院、红榜创办人、峰瑞资本的投资人，丁先生还是国内知名的互联网电商专家，他曾被评选为科技自媒体30人之一，有请您。

丁辰灵：谢谢。

就别说“专家”了吧，“专家”都是骂人的，现在流行讲“知识型网红”，就说“知识型网红”吧。

今年6月底到7月初我带了微博、秒拍，还有一些网红孵化公司、经纪公司的人，基本上国内现在网红经纪公司的创始人，去了美国，参加了“美国网红节”，其实它是美国的视频大会，Vid Con峰会，在美国没有“网红”一词，它有个词叫“视频创作者”，当时的视频创作者并不像国内的网红被狭义定义为颜值很高的长得漂亮的女孩子，你会发现在美国恰恰相反，特别漂亮的往往成不了网红，我们去了一家公司，MCN，它是美国最大一家PTC的公司，做美食和旅游的，他会找很多网红和创作者去全世界拍各种美食和旅行的视频，其中有段片子关于一个网红在巴黎的旅行，当时我在下面很不识趣的问了一句“这个女孩子好像不是很漂亮，如果换个漂亮点的视频是不是会传播得更好”，他们的商务部总经理说，恰恰相反，如果换个漂亮的，那我的视频就完蛋了，不会有人传播了。

我说为什么？后来意识到其实都跟消费市场相关，他们的消费市场非常成熟，如果这个网红特别漂亮，那么就会让消费者和观众觉得不舒服，她会让观众觉得我跟她的距离很远，所以反而不会有人看，不会有人传播。但在中国我们可能很喜欢去追逐颜值很高的人，这就是两个国家完全不一样的地方。因此对它的视频创作者来讲，并不是颜值不重要，当然很重要，基本上美国的网红是两种，一种是Instargram Girl，另一种就是Youtube，做视频内容，Instargram的女孩就是化得很漂亮，晒她的照片、包包，品牌会给她们做植入，但你往往会发现Instargram上粉丝很多的一般来讲Youtube上粉丝就不会很多，相反也是，Youtube上粉丝很多的Instargram上的粉丝不多，因为这是两种截然不同的平台。

从另一个角度来讲，Youtube上的创造者更重要的是在于视频能传播，那么有一点很重要的就是视频是否足够有趣，镜头表现力是不是足够强，或者你的视频是不是足够有用。你会看到很多创作者并不是高颜值，但他非常火，这需要坚持，有的人坚持了十年，从十年前Youtube刚刚开始有原创创作者扶持计划时他们就开始做视频，而且他们做视频会很专注，有人做科普类视频，他很专注，自己出镜，有一个美国很火的科普视频制造者就是自己出镜讲科普的知识，有的人十年前开始做这个事时才十四五岁，完全不火的，熬到十年之后的今天，有了100万粉丝，现在变火了。一旦你做内容创作，它就变成非常重的事情，而且当你做内容创作时，你其实不知道你的未来在哪里，因为熬一两年可能并不火，没有很好的商业化回报，要不要继续做下去？这是一个很大的问号，如果你只是想做快钱，那最好不要做内容创作，因为它很难有很快的回报。但一旦迈过那个坎，那可能你的回报就是很好很稳定的。

这是美国一家最大的第三方公司，MCI公司，你可以理解为网红经纪公司，它被迪士尼收购了，当时我们在VidCon的会场和他们的代表做了交谈。当Youtube在十年前，2007年开始宣布要有原创创作者计划时，所有的贴片广告我分45，其它的钱有15%给MCI公司，MCI公司扣掉一部分之后会把钱给创作者，所以如果是MCI公司拿15%，意味着创作者可以拿40%，所以任何一个前贴片广告，创作者可以拿40%，MCI公司就需要签很多创作者，Youtube就像一个国家政府，如果是一片荒原，你需要很多公司找人帮你种树，没有树就立不起来，但作为国家，自己干不了种树的事情，太累了，你需要不同的树，所以第三方MCI公司扮演的就是去挖掘、签约、扶持、鼓励各种不同类型的创作者出现，这在过去十年前发生的事情，十年前很多创作者来到了这个平台，因为可以分钱了，原来他可能只是在家里拍个视频，为了好玩，现在突然之间变成了可以赚钱的职业，或者至少是副业，有收入了，出现了Jackson，大家知道他吧，他除了签MCI公司，所有事务全由他一个人做，他告诉我们什么事情都是他自己做，比如微信公众号，微博上传，登陆是自己做，编辑也是自己做，录了视频之后自己剪，都是自己做，我们很好奇，问他为什么自己做？他大概说了一个意思，用中文翻译，意思就是“技多不压身”，在美国你要找专业的人干活，其实是很贵的，为什么有很多罗曼蒂克的剧，一对恋人恋爱后搬到一起，然后刷墙，我们觉得好浪漫，其实是因为找工人来刷太贵了，其实这是根本原因。在那里你会看到很多故事，“反手拉天涯”，你会发现很多网红的旅行事件都是男生当摄影师、女生是网红，根本原因其实是太贵了，如果你要雇摄影师，两个小时普通摄影师要400美金，稍微好一点的要600美金，在那个国家，什么事情能够自己做就会自己做，所以你会发现不管是男的还是女的，他们会把各种相机、各种剪辑软件都玩得很溜，这就是创作者。

这和国内差别很大，国内你去问一个人，“录视频吧”，他第一句话会对你说“你给我找个团队，找个导演”。

这边有两个Instargram的网红，这边是健身类博主，那边是时尚类博主。她们有很强的标签定位，那边两个女孩，她们俩都做时尚，但最左边的女孩，她的标签是“美食+时尚”，所以她的Instargram里有很多特别漂亮的美食的照片，她爱吃；另一个女孩是“健身+时尚”，每个人都有自己细分的标签定位，这样她才能让自己的粉丝更好地记住。

这个女孩是一个美国健身类的Instargram上大概有几十万粉丝，她原来是模特，是健身方面的知名博主，美国网红的商业模式主要靠广告，中国从2007年的时候，我们看第一代淘宝店都是网红店，中国从第一天开始所谓网红就是卖东西，电商是中国网红最根本的基因，完全两个不同的变现路径，他们发现在美国电商也是可以行得通的，这个女孩很有意思，她的经纪人是一个很有钱的开工厂的美国人，她的邻居是中国一个很著名的导演，叫张纪中，她的经纪人也是她的男朋友有一天发现隔壁搬来一户人家，聊天以后发现他是张纪中，当然他不知道张纪中是谁，只知道他是拍孙悟空的，前段时间他们来了北京，张纪中带她们在中国吃喝玩乐，这个女孩看到中国的产品，发现有些产品拿到美国一样可以卖，于是她就采购了一些产品到亚马逊商店上跟她的粉丝说，一下子就卖空了，比如普洱茶，饭后喝普洱茶可以帮助减脂。她还买了玉的刮脸器，拿到那边也卖得很好。美国网红以品牌广告作为切入，中国网红从电商作为切入，但这两条路会慢慢融合，往中间靠，大家都会一同做电商，粉丝变现和广告植入。

讲到了电商，大家会问怎么更好地做电商呢？说一下我们之前看的一些案例，大家知道Angelababy前段时间和美宝莲做了一个直播，当时他们找了Angelababy，还找了50个网红，在很短的时间内卖了117万，大概销售了1万支口红，1分钟之内。

这是韩国的美妆天后Pony，女孩子都知道吧，她前段时间在杭州搞了一次粉丝颜面会，在这个粉丝见面会上她们搞了一个“仿妆比赛”，因为她自己就是做仿妆出身，当时她邀请了100个网红，也没有给她们钱，但网红会很自发的做直播，每个网红都是几十万粉丝，杭州最多的美妆和服装类网红当时蜂拥而至，跑到这个粉丝会上给她们做现场直播。当时如果你们看了美拍，会发现这次传播效果非常好。

当很多大V、网红参与到直播时，它其实会有陈述效应，大家理解网红这个事情好玩就在于它有陈述效应，如果两个网红在一块儿干一个事情，达到的效果实际上不是两个网红+粉丝，而是相乘的效果，比如罗振宇和papi酱，他们在观众上都有大幅提升，不是罗振宇的600万粉丝，papi酱的1000万粉丝，加在一起变成1600万粉丝，不是这样，而是乘积效应，指数级上涨。

首先你要建立一个和品牌相关的场景，建立场景之后你要策划一个让网红都能参与的事件，前段时间有个汽车厂商叫东风，搞了一个直播，找了100个网红做一个活动，在这个场景中，其实在一定程度上从场景的事情上来讲并不一定有问题，你是新车发布会，找来100个网红，关注这些网红的人很多都是宅男，这些男孩子很有可能是这个车可能的买家，这没有问题，但在这中间会缺什么呢？它没有事件，如果当时他们策划一个“逃离北上广”的事件，假设放30辆车在北京，用什么方式，第一个到某个地点的，就可以把我的车开到内蒙古某地点，这样全国各地各个城市的人可能都会跑过来抢这个名额，因为汽车要开，如果策划一个全民都能参与的事件，这个事情得到的效果可能就会跟现在的效果完全不一样，现在的效果是大家批评它一个汽车厂商搞100个网红，很Low，哗众取宠，这样的营销效果是不一样的。

当有了场景之后，还要策划全民都能参与的事件，然后再去找和你的产品调性相同的网红来直播。

除了刚才说到的东风，如果它想更好地对它的目标人群做直播，除了网红，可能是在荷尔蒙层面对她的男性用户产生影响，她还可以从其它层面找到能够影响的网红吗？你们觉得对于年轻男性，还有没有其它渠道可以影响到他们？比如罗振宇可不可以影响到他们？可能是可以的，或者另外一个职场专家，也是可以的，所以不仅仅依赖于高颜值荷尔蒙的刺激，也可能找其他一些可能影响第一次买车的城镇青年的人，所以要找到能够影响他们的人来做视频。

（编辑：PHP编程网 - 湛江站长网）

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